育兵于农 ——如何开拓农村市场 ** 2008年12月05日加盟中国人寿； 现任**支公司处经理; 连续四届获得人力峰会奖项； 2015年获得**分公司“金铁人”奖 2015年年初人力7人； 2016年4月团队架构人力达70人； 个人座右铭：我信、我行、我能 2015年一季度团队人数7人； 二季度团队人数8人； 三季度团队人数19人； 四季度团队人数42人； 2016年一季度团队人数63人； 2016年四月份团队人数70人； 团队裂变情况 xx镇隶属于xx省揭阳市xx市，位于xx西南南阳山区，与陆丰市陂洋交界，北与陆河县水唇镇为邻，总面积76.6平方公里。 属亚热带季风气候，年均气温21.4℃，年均降水量2615.9毫米。林木、水力、矿产资源丰富，花岗岩石遍布多个山头，储量约有1亿立方米。 xx镇下辖12个村委会、1个社区居委会，人口26000多人，镇区面积2.5平方公里。 xx镇（xx省xx市xx镇） Company Logo 团队增员覆盖率34% 育兵于农 ——如何开拓农村市场 为什么会选择xx 1、市场空间大（青梅之乡） 2、竞争压力小 3、保险意识原始（已购买客户少） 4、辐射范围广 占地为侯 增 育 目录 CONTENTS 精确选将 五步育才 以心增新 第一批“兵”很重要 选将 增员目标 老师——脸皮薄，对象是小孩，角色转换比较难，难开展业务，顾忌单位影响（兼职） 个体户——商人的金钱触觉，开门就想赚钱，资源比较好，可再次利用原有资源，吃得起苦 农民——因为是青梅之乡，季节性强，平时较清闲，从事保险时间灵活 汽修店——已有一定的保险客户资源，对保险认同度相对较高 家庭主妇——时间清闲，现在女性渴望学习与独立，没有自身收入，投资怕风险 乡干部——难辅导，不配合，感觉保险就是拉下面子求人，难接触 事业单位——安逸，在农村有优越感，不愿改变现状 选将 增进来是第一步，也是最重要的一步，接下来的重点就是育，唯有培育好第一批骨干，才能为接下来网点开拓团队发展起到良性作用。 破冰 学习 陪访 激励 荣誉 搭建工作室，提高归属感，方面交流学习和结伴展业 专题以险种为主，用产品串联销售流程 引导新人分享，听众点评 寓教于乐，用贴纸讲太阳图 摆咨询台 如何引导：刀不磨不利，陌生资源说错不会损失资源，引导属员要敢于开口，拿陌生资源谈是练习，拿自己的客户练习是自己的玩笑； 目的：打开心结、开口讲保险、收集准客户名单 时间：宜晚上 地点：在属员居住地附近比较繁华（热闹）的地方 不做第一次面次客户的陪访，也不做没准备的陪访， 需要陪访需在例会上提出，提前邀约确定并汇报以下情况： 1、时间；2、地点；3、客户财务情况； 4、职业；5、买给谁；6、之前谈了哪些话题； 7、有何异议；8、如何处理；9、险种如何谈； 10、用了什么方法；11、需要如何配合？ 培养属员洞察力和注意力 也让陪访人员更了解客户信息 在白纸罗列出来 1、团队自主奖励方案（团队独特，来中国人寿很好，来我团队更好） 一、3月10号前举绩600P以上者，奖励儿童餐具一套（团队基金奖、新主管津贴、绩优组经理津贴）——确保主管的利益 二、3月15号前达到400FYC以上者，奖励一把非常漂亮的雨伞（每个月都拿到最低底薪，就能达Q，转业务主任） 三、本月达Q者，奖励具有收藏价值的连号纪念册一套（团队业绩、主管维持、新人津贴、快速转正） 三月份奖励分案