功能组建设意愿激发 银保渠道保险规划师“五自”标准化体系 让梦想照进现实 ——功能组组建（主管篇） 什么是真正的企业家？ 有钱 有人 更重要的是！！！ 有时间 有自由 有快乐 “5有”企业家生活 **成长之路 **团队 2016年4月加盟中国人寿湖北分公司 入司仅两个月，团队迅速再建出勤人力再次突破千人，保费突破千万，件数二千件 二区区域总监 ** 2010年加入寿险欧亿·体育（中国）有限公司，2013年晋升业务经理，2014年晋升部门经理，2016年晋升区域总监 团队从2012年建立之初的3个人发展到现在的103人，团队业绩在三年时间里，增长近30倍！ **团队成长数据 成功一定是有原因的 让我们成为卓越的保险企业家，通过建立135体系让团队轻松高效的成长！做大做强！ **：成长感悟 **团队的“一●三●五” 体系 成功一定是有规律的 功能组的运作已经在光新臣团队有序，高效的运转。 功能组已经成为一种团队文化，加入“功能组”是一种荣耀，是一份责任 在各层级团队中都已经植入了“功能组”的基因，同一功能组成员之间上下联动，不同功能组之间有机配合，形成一张密而不乱的“管理网络”，保证团队的文化、政策、观念分层次、有节奏、持续有效的传播推广。 成功组建功能组范例—陕西西安樊国权团队 2008-2010连续三年总、省、市公司银保渠道优秀主管 2011中国人寿第二届银行保险理财经理“星光大道”冠军赛十佳主管 2012年总公司银保渠道百强销售精英 2013年第四届银行保险理财经理“星光大道”黄金联赛挑战明星奖 2014年总公司银保渠道高峰会表彰精英 2015年总公司银保渠道“双百双千”优胜部门，**理财第一军团，全国排名第三 2016年获总公司银保渠道优秀主管称号，1-4月团队期交保费排名全国第一 2016年被评为中国人寿银行保险规划师队伍全国十佳主管2017年总公司高峰会银保渠道优秀区经理 **银保四部 高级区经理 ** **团队成长数据 近三年每年较上年从团队人力、主管人数、团队期交、个人收入都呈现出几乎100%垂直增长！ 收入三年变化 团队主管收入 一、百人百万 二、主管强则团队强 三、功能组运作 四、产品大讲赛 五、经理助理式增员 六、客养运作 七、千人顾问团 八、众筹基金 团队自主经营 八大 关键词 成功一定是有原因的 成功组建功能组范例—**团队 2015年、2016年分别获得总公司优秀主管荣誉称号和省公司优秀主管荣誉称号 2016年开门红获得**分公司优胜团队奖 2016年荣获总公司优秀兼职讲师荣誉称号 **理财中心 区经理 ** **团队成长数据 团队人力、保费成倍增长！ 团队建立之初4个人也建立功能组 成功一定是有原因的 功能组定义 功能组定义 在自主经营的保险规划师团队中，应设立绩效管理、组织发展、教育训练、销售支持和日常管理五大功能组，开展相对应的自主经营活动。 定 义 总监 高级 经理 经理 助理 功能组体系设计 功能组作为“五自”体系落地实施的载体，由两部分组成，分别是职场功能组自上而下承接“五自”体系的实施，团队功能组则从基层团队自下而上承接“五自”体系的实施