组织发展体系解读银保渠道保险规划师“五自”标准化体系 Contents目 录Contents目 录组织发展体系概念 组织发展体系是是立足于基本法，利用基本法的利益模型和晋升路径规划，结合相关数据进行分析及诊断、利用渠道开拓和技能提升最终达到团队健康、有序发展。体系定位体系定位 绩效管理 是 统领 组织发展 是 基础 教育训练 是 关键 销售支持 是 支撑 日常管理 是 保障体系定位体系定位 组织发展体系是五自标准化系统推广运作的基础，以基本法经营为核心，在团队中建立制度化、规模化增员操作机制，整合资源，提升组织发展工作成效，为保险规划师队伍规模快速扩张提升有力支持。Contents目 录02.体系设计思路坚持适用导向 坚持问题导向 坚持能力导向 坚持标准导向 坚持目标导向设计思路：从银保渠道现状和突出问题出发，以能力提升为路径，建立标准化工作模式，实现团队的专业、高效、规范运作目标达成。现状和问题组织发展体系组织发展体系体系目标Contents目 录体系主要内容03.主要内容工作模式评估指标主要内容 组织发展体系包括基本法经营、增员开拓、技能提升3大板块，共9项工作内容，并通过相关评价指标进行衡量。基本法经营增员开拓技能提升基本法经营是核心 通过面谈、增员早会月度收入分析、季度晋升辅导引导团队学法、懂法、用法，充分调动团队组织发展的积极性。增员开拓是载体 通过增员渠道搭建扩大招募范围，通过固定举办的职场面试日、创说会进行甄选，有组织、有规模提升增员效率。技能提升是支撑 通过对增员技能以及面谈技能的训练，提升团队增员能力，提高增员成功率。主要内容主要内容-基本法经营 　　以企业家文化为引领，以基本法制度激励为根本，利用基本法利益充分激发各层级人员组织发展意愿，明确发展目标、规划发展路径，并不断进行追踪辅导。主要内容-基本法经营-面谈运作目的：通过一对一的方式，引导新人、准主管、主管建立组织发展观念，明确发展目标和达成路径。规划面谈运作目的：通过一对一的方式，针对目标达成情况进行差额预警、分析及辅导，推进目标达成。追踪面谈实施主体运作对象运作频次运作时间功能组组织 主管参与职场全员，侧重新人、准主管及主管每季度一次每季首月5日前主要内容-基本法经营-面谈实施主体运作对象运作频次功能组组织 主管参与职场全员，侧重新人、准主管及主管每 日主要内容-基本法经营-面谈主要内容-基本法经营-面谈规划面谈 案例话术 及要点规划面谈 工具规划面谈 提纲追踪面谈支持工具——4A面谈工具包主要内容-基本法经营-增员早会主要内容-基本法经营-增员早会主要内容-基本法经营-增员早会会议流程主要内容-基本法经营-月度收入分析