2017 改变从学平险开始 可根据规模、需求议价，满足客户的不同需求。 2017/6/24 讲师 姓名：** 职务：**中支团险部经理 工作经历：2002年1月进入**保险， 入司后先后工作于营销部，客服部，财务部， 保费部，2011年2月进入团险部 获得荣誉：带领**中支获 2015年学平险规模奖 2015年最佳品质管理奖 法人业务认知： 3 内容大纲 Table of Contents 1 2 3 学平险概况 为什么要做学平险？ 怎么做学平险？ 01 学平险概况 壹 学平险的业务特点 1、保障范围全面，涵盖身故、残疾、意外医疗及疾病医疗等责任。 2、保费低，投保率高，属于保险市场的红海市场(投保率在50%-90%)。 3、投保手续简便，易具保费规模，销售简单，可连年续保。 4、各种平台成熟、形式多样。（教育局、学校、培训班、个人等）。 5、保费规模大，竞争激烈，业务方案多样化。 6、学生的平安健康是各方共同的期待（父母、亲友、本人、学校、社会），学平险 易被客户接受。 学平险市场容量 **地区预计在校人员占总人口数的20%左右，即913万。按100元/ 人保费计算，保费存量预计9亿。 ****历年学平险保费情况 说明：1、学平险对亍一家公司的保费规模起到了非常关键的作用。2、9个多亿的 学平险市场，我公司直到2016年也才只占了560万不到，市场空间非常巨大。 02 为什么要做学平险？ 贰 一、市场决定 1、保费规模大； 按人均100元计算，仅在校生就会达到7.15亿 保费，而丏还有各种早教机构、培训机构等， 还有些保费远高亍100元，市场保费规模达到9 亿多。 一、市场决定 2、是刚性需求； 同济医科大学少儿卫生教研室的调查显示 50%的学生曾遭遇意外事故 不仅意外，疾病也是不容忽视的 轻松筹案例 3、机遇来了：垄断现象将被打破 教办【2015】6号《教育部等 五部门关于2015年规范教育收费》 中主要任务的第六点规定：严禁各 级各类学校代收商业保险费，不得 允许保险公司进校设点推销、销售 商业保险。 二、团险专员为什么要做学平险？ 1、保费规模大，可以做成大绩优，提高保费平台，获得更高的提 奖平台，增加收入； 2、有利于提高考核期保费规模，晋升职级； 3、有利于提升自己的能力，增强自信心，更好的服务于业务员及 客户； 4、获得荣誉，增加成功经历。 案例1： **林**2016年秋季学平险业绩； 案例2： **中支**支公司叶**历年开拓学平险经历 2016年入围分公司团险"三季度交叉绩优达人"； 2014、15、16年连续三年入围分公司团险"下半年十大高手"； 2015、16年连续两年入围分公司团险"年度百万精英"； 三、业务员为什么要做学平险？ 《告家长书》填写学生身份证号、家长姓名、家长联系电话。 一次性可以收集到大批名单。而且每个孩子背后都是一个大家庭！ 名单