浅谈我的高端客户开发之路 个人简介：**——**分公司 从业时间 2010年5月 从业经历 所获荣誉: 2010—2015年 高峰会会员、群鹰会会员 2011、2015 **分公司感动人物 2013年 全国银保渠道FYC第一名 2014年 全国优秀兼职讲师比赛第一名 2016年 群鹰会会长 百年人寿期交最大单1000万十年交百年福A 座右铭:一切皆正面 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 NBP212万 APE13万 NBP738万 APE75万 NBP1039万 APE115万 NBP1662万 APE126万 NBP3342万 APE178万 NBP9627万 APE205万 NBP8853万 APE1600万 个人业绩展示 我的白板之路…… 我的成长之路…… 我的时间管理。。。在路上。。。 感恩XX——坚持赶走彷徨！！！ 2016年个人业绩展示 期缴NBP50万以上：14件 800万 期缴NBP100万以上: 11件 1220万 期缴NBP200万以上: 2件 400万 期缴NBP500万以上: 2件 1000万 百年福A: 19件 NBP1359万 APE1192万 百年利: 109件 NBP2740万 APE307万 2016年全年NBP:8853万 总APE:1600万 期交APE:1506万 期交件数：138件 目录 高端客户开发之识别 高端客户开发之接触 高端客户开发之心态 高端客户的识别 有经济实力缴费的（资产规模上亿） 持续稳定的收入来源（保证续期） 认可保险的（对保险不排斥） 高端客户的判断 客户的银行资产 私银客户 穿着打扮 奢侈品 私营企业主 我的高端客户！ 目录 高端客户开发之识别 高端客户开发之接触 高端客户开发之心态 高端客户的特性 客户：高先生 高知分子 某上市公司高管，私银客户 工作压力大，人身风险高，关注资产延续 高端客户的保险需求 资产保全 避税避债 财富传承 其中最容易引起客户共鸣的话题、客户最容易接受的方案，就是资产保全！ 高端客户的解决方案 高端客户的解决方案 标准普尔家庭资产象限图 生钱的钱 保命的钱 要花的钱 保本保值的钱 短期消费（多与少） 要点： 3-6个月的日常生活开支 专款专用、以小博大 解决家庭大的开支问题 保障性保险 储蓄、债券、分红保险 投资不等于理财（时间） 看得见收益就看得见风险 股票、房产、基金、贵金属 10％ 20％ 40％ 30％ 本金安全、收益稳定 持续成长