银保渠道“五六联动”工作汇报 规划措施篇 业务队伍篇 银行渠道篇 3 全省期交业务发展情况 4.1-5.11，全省期交保费6074.19万元，达成二季度目标13.5%。**完成保费527.29万元，完成率8.9%，同比下降了2.2%。暂时排在全省第12位。 各单位期交业务发展情况 截止5月11日，全辖二季度期交平台达成7.92%，**完成率超过20%，其他单位均不超过10%，**、**、**达成率为负数，需要重点追踪。 **短险业务发展情况 截止5月11日，全辖二季度短险平台达成60.12万元，**率先超额达成季度短险目标；**离完成目标仅有一步之遥，**也超越了80%，**和**还未超过10%，需要重点追踪。 全省客户经理“闪电突击”人力达成情况 截止5月11日，全省二季度客户经理新增人力91人，完成率为26%。 **、**、**、**完成率均在35%以上，**超越**排在第五，**目前排在第六。 全省保险规划师增员目标达成情况 全省保险规划师队伍累计已新增663人，二季度新增人力目标达成率为39.46%。 **二季度已新增63人，目标完成率46.7%，全省暂时排名第五位。 **5月基础平台指标达成情况—新增人力 截止5月11日，本月共新增19人，**达成月基础增员目标； **保险规划师达成75%，**和**顺利过半； **、**、**低于平均进度； **暂未有增员 全省保险规划师5月举绩完成情况 5月伊始，全省保险规划师队伍共有964人举绩，举绩人力目标完成率为22.68%，举绩率4.89%。 **目前举绩人数为53人，月举绩目标完成率14.72%，全市举绩率为9.8%，较上周下降一位。 **保险规划师5月举绩完成情况 截止5月11日，全辖保险规划师共有53人举绩，举绩率14.4%。 **共有59人破零，其中32人达成举绩人力，举绩率24.6%，**公司8人破零，7人达到举绩人力。**同样是8人破零，6人达成举绩人力。其他单位如**举绩5人，**、**、**、各举绩1人。 队伍建设举措 1、借力新基本全面上线契机，围绕基本法组织利益进行路演，激发发展团队内生动力； 2、多渠道、多形式开展增员工作，发掘典型，树立标杆； 3、全市开展“领航者创业季”主题活动，开展2次大型创说会取得良好效果，两期招募活动共计参会217人。 规划措施篇 业务队伍篇 银行渠道篇 13 4月份渠道业务情况 4月份精品网沙运作情况 一、金字塔常态销售方面 1、统一思想，目标引领（要做） 转型发展需要；成功必由之路； 把运作场次及成效与管理和销售人员考核挂钩。 2、培训演练，掌握方法（会做） 项目推荐、操作要点、话术通关、模拟演练 3、强化沟通，勇于实践（能做） 政策落地，配套支持；方案沟通，搭建平台； 重点攻关，赢得配合；客户细分，运作精细； 上门邀约，识别客户；问题导向，分析改善。