银保综合理财实战 趙震中先生 FLMI, ARA, AIRC, ACS, AIAA, ALHC 2005年4月10日 -中國人壽团险、中介代理、健康险 2005年工作会议（重庆） silaschiu@netvigator 課程大綱 银保的定义與产生 发展現状和趋势 商业模式 成功要素 成功案例 答疑 1 银保的定义與产生 银保就是透過银行銷售保险 。 換句話來說, 银保定义着重擁有销售保险渠道的主權 。 银行保险始于欧洲，早于百多年，欧洲的保险公司已经开始把保险产品引入零售银欧亿·体育（中国）有限公司务。 银行業可基於保護客戶的需求, 提供各類的保险及银欧亿·体育（中国）有限公司務。 1 银保的定义與产生 在美国国會通過“一九九九金融服務現代化法案GLBA”之前, 银行業可基於保護客戶的需求, 提供各類的保险及银欧亿·体育（中国）有限公司務。 过去，美国限制银行与保险融合，随着金融一体化的发展，银行和保险的传统界限逐渐消失，时至今日，银行保险亦已经成为发展主流。 今日, 银行已經可以提供和保险公司的各類保险商品, 包括壽险, 医疗险, 長期照護险, 汽車险及失能险。 然而, 银行必須由保险公司處得到保险商品去銷售。 2发展趋势 - 欧洲發展情況 欧洲寿险行销与研究协会（LIMRA Europe）发表的统计数字，2000年欧洲的人寿和退休产品，百分之三十一 (31%) 透过银行保险销售。预测到了2010年，会上升至百分之三十三(33%) 。 欧洲是全球银行保险的發源地, 亦是引發出不同的商业模式 。 Europe: Birthplace of Bancassurance 欧洲個別银行保险生意額, 占人壽保险市场率超過 50% , 例如, 葡萄牙, 法国和西班牙。 估計銀保市场會繼續增長, 特別是在新進市场如東欧囯家 。 Source: McKinsey Analysis 2发展趋势 - 欧洲發展情況 欧洲人壽保险市場 2000 2发展趋势 - 欧洲市场销售渠道情況 2000-2010年个人保单的销售渠道市场占有率统计及预测 人壽, 投資市場及退休金市場, 將會有顯着的增長 Source: McKinsey Analysis Countries in study: China, Hong Kong (SAR), Malaysia, Philippines, Singapore, Taiwan, Thailand US$ 億 人壽 Life insurance premiums inforce 投資市場 Investment products & managed funds 退休金市場 Long-term retirement savings products 1997 2007 2发展趋势 – 亞洲市場發展情況 該年度增長率 14% 該年度增長率 21% 該年度增長率 16% Asia: Promising Bancassurance Growth 1997 人壽 投資市場 該年度增長率 22% 2007 1997 2007 1997 2007 Source: McKinsey Analysis Countries in study: China, Hong Kong (SAR), Malaysia, Philippines, Singapore, Taiwan, Thailand 银保在亞洲将會有快速增長 在2007年, 銀保新生意在個別亞洲市場佔有率大概30% 2发展趋势 -亞洲银保發展情況 US$ 億 退休金市場 該年度增長率 22% 該年度增長率 22% 該年度增長率 45%