成交面谈——顶额国寿福 家庭全保障 销售流程回顾国寿福销售逻辑属于成交面谈环节 目录 健康型产品销售理念回顾1 国寿福（至尊版）产品回顾2ü 顶额销售及家庭保单销售3 回顾健康型产品 销售理念健康险销售理念解说逻辑0103050204使用《健康新思维》介绍健康型产品销售逻辑1.健康的重要性我在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生的追求不外乎：财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福…… 无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？ 没有了健康，一切都失去了意义！ 2.三高一低现状亚健康现在太普遍了，现在有种说法叫“三高一低”，你知道是哪“三高一低”吗？ “三高一低”是：①重大疾病的发病率越来越高，②治愈率越来越高，③治疗费用越来越高，④发病年龄越来越低 “三高一低”大大超出多数人的想象，治疗费用更是大大超出多数人的承受能力！ 3.三大健康杀手为什么会出现这样的状况呢？因为在我们身边隐藏着3大健康杀手： ①日益恶化的环境污染 ②越来越大的工作压力 ③不合理的饮食结构、习惯 这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。 4.三种解决方式（1/3）所以现在大病的发病率才会这么高，而生病就要花钱，现在很多人都在抱怨看不起病，你觉得一般的家庭应该怎么解决医疗费问题？ 一般有三种方法准备这笔钱： 第一种方法：一次性储备解决后顾之忧，就是要求这个家庭一次性储备30万在银行。 这样的方法大部分家庭都做不到，不能普及。 4.三种解决方式（2/3）第二种方法：20年不间断地定期储备，就是每年储备1.5万，连续20年也可以有30万。您觉得呢？ 这种方法看似可行，但难以坚持，往往因为中途一些事情如买车、装修房子等把钱用掉了，来来去去总是储备不到30万。 更何况，在储备的过程中如果得了大病，只有几万元的本金加上利息，是远远不够的。4.三种解决方式（3/3）第三种方法：1万保障30万，把钱交到保险公司。从你交第一笔钱开始，就已经拥有30万保障。哪怕只交了一、两次，就得了大病，只要符合合同约定，也能拿到30万的治疗费用。您觉得这个方法好不好？ 所以说重大疾病虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准备，你说对吧？ 5.保障规划建议为自己及家人预备一笔健康保障，是每个人一生中必不可少的“专项规划”！而选择商业健康保险，是家庭应对健康风险科学、合理的财务安排！ 我们中国人寿有一款热销的健康险产品能够很好地帮助我们解决健康保障的问题。只需要你花小钱，就能轻松拥有30万健康保障。 我花几分钟给你介绍一下。 目录 健康型产品销售理念回顾1 国寿福（至尊版）产品回顾2ü 顶额销售及家庭保单销售3说说看你眼中的 国寿福（至尊版）回顾国寿福（至尊版） 成人组合主要责任国寿福成人保险组合计划主要保险责任1.身故保险金（基本保险金额） 2.重大疾病保险金（180日、80种、基本保险金额） 3.特定疾病保险金（180日、30种、基本保险金额的20%，最高10万） 4.豁免保险费（30种特定疾病）国寿福终身寿险（至尊版） 国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）----80+30 国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）----轻症豁免