C-财富100准客户开拓 接洽与面谈 方案设计与说明 递送保单 促成签单 客户服务 约访 拒绝处理 寻找购买点（需求分析） 销售流程 1、一次成功销售所获得的佣金为100元为例，整个销售流程的完整性就显得尤为重要。 2、在整个销售流程中上表显示准客户的开拓就显得更尤为重要。所以我们发现大量业务员的流失点均在此处。本套课程的一个重点解决的问题也就是准客户的开拓。 销售流程的现金折算表