学习提升绩效 专业面谈高端 **** **高级经理二级学历：本科 入司时间：2008年12月 主要荣誉： 总公司优秀讲师 连续入围分公司高峰会 7次入围总公司TOP2000培训 荣获2014年度**省保险欧亿·体育（中国）有限公司 协会金圆桌奖—最佳创新营销奖 数据展示持续、系统地学习带来业绩的提升 “学习”塑造“专业” 专业的知识学习——学擅长的 专业的主顾开拓——找匹配的 专业的销售逻辑——做有效的 我的学习笔记学习流程图整理课程思路 标注重点部分选取匹配内容 转化成自已技能挑选匹配客户 市场实践应用调整流程、逻辑 强化再学习学习的效果专业的客户辨识力和判断力 专业的销售逻辑和流程内心更加强大专业的销售逻辑 画图讲保险突破高端 提升业绩1、安全性：保本，持续、增长、现金流 2、流动性：保单可贷款、不是闲置资产 3、收益性：借助机构平台规模收益，时间创造价值 4、专属性：保险的特殊功能1.讲保险资产的功能保险资产特性：不可替代2.讲客户资产配置客户资产存在的三种形式： 目的:让客户了解保险在家庭资产配置上起 到的绝对优势。3.讲不同形态资产的作用 企业资产：创造财富的渠道 财务资产：以被动的方式分享市场的收益 合约资产：分享投资收益的保险合约，转 移人身风险、保全资产.4.讲保险两个层次的功能 人身保障 （保证生命价值 ） 资产保全 （资产的配置、转移、传承） 两个功能5.讲合约资产安全 您现在所拥有的只是一个数字，不代表未来资 产额度，更不代表您未来所拥有的财富。 中国资产的归属顺序是： 姓“国”（国家政策） 姓“市”（市场风险） 姓“法”（法律、税收） 姓“险”（意外、养老、重疾） 最后留下的资产才姓本姓6.讲合理理财 财富的积累需要时间的考量，保证现有资产在保值增值的状态下平稳过渡的方法： 鸡蛋不能放在同一个篮子里 财富积累首要原则：安全、保本 创造财富和安排财富同时进行 提前规避风险成功案例客户背景：男性 46岁 私营企业主 购买险种：金悦人生 年缴保费：50.67万 缴费期限：10年个人感悟学习提升专业 专业带来绩效年终冲刺目标50万/20件支持动作：向上转介绍 老客户加保“三年再造”目标持续百万 晋升总监19