高瞻远瞩慧眼识珠 一、为什么要增员二、我是如何做增员选才的?(1/3)三、我的增员我选才（案例）四、持续留存的秘诀（动作）五、团队留存的信念**入司至今-个人团队增员展示2016年整年度团队增员留存率92.5%,全省排名第一 2017年整年团队增员留存率84.8% 2018年至今团队增员留存率85% 高留存来源于增员入口的把关想要高留存：增员选才是第一步团队增员年龄段收入分析表增员选才：标准之年龄段 一、为什么要增员组织发展是团队发展的根基 增员增加个人收入 增员有效全面提升个人技能 增员能延长寿险从业寿命，扩大自己的影响力 增员体现个人价值和尊严 成功复制增员模式，健康壮大团队发展 二、我是如何做增员选才的?(1/3)1.一般增什么的人？ 信用背景好（乡长、书记、村干部、企业单位的家属） 有爱心（医生、护士、教师） 人脉广（村医、村干部、有销售背景的人） 生意人（私营业主、超市老板、个体户） 勤劳意愿强的人2.这些人具备什么样的特点？ 有爱心 有责任心 有影响力 自己意愿强 挣钱欲望强 二、我是如何做增员选才的?(2/3)3.怎么跟他们面谈的？ 寿险职涯规划 收入现状分析 个人能力评估 个人尊严和价值的实现 以自身为例，鲜明对比坚定信心 二、我是如何做增员选才的?(3/3)增员的标准自愿发展意愿强、能出勤 有强烈的事业心和野心 个人要求人品优、素质高 增员年轻化，以30-40岁最佳 个人有影响力、人际关系广 积极向上、**乐观、充满正能量 三、我的增员我选才（案例）送奶工 每天四点半起床 每天给200个客户送奶 在选才上，发掘送奶工收入不高，有着强烈的挣钱欲望。同时，每天营业区八点半开早会对于其来说时间标准降低了，坚持开早会没有问题。在客户访量上，有200个客户的积累量。目标规划 对每个增员主体设立梦想板，规划其短、中、长期目标，每个来**的新人不是为了做普通业务员，而是向主管层级发展，以晋升为导向进行规划，开启内在驱动力，持续推动新人高收入，高留存。 面谈规划 “江山是谈出来的”，持续进行新人的三次关键性面谈 四、持续留存的秘诀（动作）四、持续留存的秘诀（动作）训前面谈：了解新人的基本情况，掌控新人的从业意愿及从业期许，建立新人的专项档案，便于新人管理。 岗前面谈：上岗前再次规划面谈，要求出勤、拜访、填写工作日志，1-3个月转正以及各项基础管理的动作要落实到位。 转正晋升面谈：晋升是新人最有效的留存，规划晋升，给新人筑梦，进行各项利益分析，让新人长久留存。 陪访三部曲 我讲你听、我讲你补充、你讲我补充。 辅导训练的落实 新人衔训、新人专项早早练的运作、新人两会及三陪九辅工具使用等各项动作落实和执行，让新人快速成长，掌握自己的核心竞争力。四、持续留存的秘诀（动作）五、团队留存的信念**文化和荣誉让我留存 团队壮大让我留存 基本法优势让我留存 个人价值的实现让我留存 我的选才感悟严格筛选--符合条件的增员对象 需求分析--增员对象要有强烈的挣钱欲望和发展欲望 面谈规划--“江山”要一步一步谈，专业技能需一步一步练，全面沟通，给新人”筑梦“