团队助我成长 2009年9月加盟******支公司银保部 2011年1月加盟****团险支公司 2013年12月聘为**市“团险精英俱乐部” 秘书长 2014年1月个人荣获**市团险渠道总保费第八名 2014年5月升职为部门经理 2017年所辖团队发展到10人 座右铭： 天道酬勤不酬怨 功夫不负有心人 讲 师 介 绍 ** 目 录 **团险销售支公司 --------** 个险主管有百人的团队你知道吗？ 团险渠道也需要团队吗？ 你有团队吗？ 团队能让我们的收入更高你认可吗？ 一、团队意义 让我们来看看大数据 数据背后 队伍对于团险同样重要 有了队伍我们也可以做的很轻松 只不过我们队伍要求一个“精” 二、如何增人 1、利用公司品牌优势：充分展示公司发展前景,如公司在全球的排名，公司的市场份额，权威机构对公司的评价，公司获得的各类奖项。通过展示公司的发展前景和综合实力，让增员对象对公司有个全新的认识，增强在公司工作的信心。 二、如何增人 2、深度分析市场潜力：市场化企业,地域性不同，各公司业务占比份额不同。通过分析展示公司的丰富产品及在市场的业务占比，为增员扩大筹码！ 3、有效途径的分析：增员之前，分析通过哪些途径寻找人才；比如同欧亿·体育（中国）有限公司之间、其他销售欧亿·体育（中国）有限公司、熟人介绍、人才市场、客户引荐以及学校招聘。 二、如何增人 三、增哪些人 高素质人才 有学历、有团险销售经验、有保费！像这样直接能上岗且有保费的人才，求之不得！ 第一步、圈定增员对象 三、增哪些人 有资源、潜质 有一定的销售经验、有客户资源 虽然没有保险销售经验，但有其他销售经验，且有一定的客户资源，这样就已经入门了，只需带其学习产品便可。 第一步、圈定增员对象 三、增哪些人 精准影响力 有人脉关系的、当地人 虽然没有任何销售经验，但有一定的人脉关系，这样做起业务可以快速累积业务，在经过专业化培训，即可成为优秀的保险从业人员 第一步、圈定增员对象 第二步、实施行动 合作共赢、吸引入司 感情加深、建立交情 属员增员、面试通关 合作共赢、吸引入司 我们团队有一个属员，她之前是我一个客户单位的经办人，后来她怀孕请假就一直没有来上班，我得知这个情况后，就去看望她！因为她当时是单位的人力资源部经理，而且她所学专业也是人力资源专业，她的同学基本上都在企业人力资源部上班！我跟她沟通，让她联系她的同学介绍业务，她只管联系，洽谈服务我来做，而且我会把所有的手续费用一分不留地都给她，因为我最终的目的是希望她来上班。后来，通过不断的交流合作，他的业务越做越多，越来越赚钱，自然而然地来这里上班了。 用收入留住人 人往高处走，水往低处流，市场经济中物质利益是人员流动的主要因素。新人入司，首先要告诉他们有哪些收入？佣金是以业务为基础，有了业务，才有佣金，更能让新人清楚自己的收入来源。 同时也可以让部分老员工展示他们的佣金收入，以达到增强新人信心和留下来的决心，实现以收入留住新人 四、新人留存四部曲 用心（薪）把新人留下来。。。。。。以下内容略