学习回顾 前期学习花絮迎新、培训、演练、电话、推荐人陪同等照片回顾、梳理学习脉络…… 前期学习花絮迎新、培训、演练、电话、推荐人陪同等照片回顾、梳理学习脉络……前期学习花絮迎新、培训、演练、电话、推荐人陪同等照片回顾、梳理学习脉络…… 电话识别数据分析XXX(总体说明、亮点挖掘) XXX(问题和原因)阶段小结XXX(挖掘亮点、提升高度) …… …………阶段小结（例）市场并没有“你想象”的那么难 支持的亲友比反对的亲友多，绝大多数亲友不反对我们做保险 保险并没有“你想象”的那么难做 部分亲友甚至在电话中直接表示要“支持”我们的工作 感恩亲友：亲友的关心和爱护，坚定了我们的从业信念 亲友对我们的职业发展给出了真诚且良好的建议思考与研讨 如果你在山顶发现一座金矿，自己一个人肯定挖不完。那么，你会带谁跟你一起去挖？结 论你如何看待保险的价值——“金矿” 你如何看待保险营销工作的价值——一起挖“金”，为你至亲至爱的人带来保障和尊严如何让亲友获得保障和尊严二选一，请抉择！新人亲友见面会火爆登场！什么是新人亲友见面会 在不反对你做保险的亲友中，邀请10位参加你的餐叙 。活动过程中，营业部经理作为大家长，将会向亲友介绍新人即将加入的公司、团队和工作价值，力求亲友认同和支持我们的工作，全体主管和推荐人将会全程主导，帮助新人向亲友沟通观念、促成保单。 而你要做的，仅仅是按照要求，邀约你的亲友到场，无压力邀约，轻松地打通亲友的保险观念。****区域总经理团队亲友会数据人均签单8.7件，按照80%回收率，人均实签7件参与新人首月收入模型测算首月收入=7件*件均保费3000元*佣金率40%+新人津贴4000元（超A）12400元有投入才有回报你必要的投入参与意愿和标准动作酒宴费用1000元 （根据当地实际情况定）2，请一干亲友吃饭又叙情，1000元值不值？1，单独请10位亲友吃饭，何止1000元？3，1千搏1万，这个回报率高不高？过往参与亲友会 人员分享前期特别支持师傅补贴：300元 （自定）营业部补贴：300元（自定）新人仅需投入费用：400元现场报名 （仅限现场）优选出30个不反对的亲友名单 （18个亲戚6个朋友6个同学）2230名单优选的目的—— 按照6:2:2的比例，邀约10位亲戚/朋友/同学到场参加亲友见面。 23名单优选的标准联系频率高 家庭年收入相对较高 结婚有小孩24名单优选的步骤按照优选标准，在符合条件的栏目中打“√” 符合3个条件为优选名单，在“是否优驯栏打“☆”√√√☆25电话邀约逻辑张姐，有个好消息告诉你…我拿到保险代理资格证了，公司这次报考了300多人，没考过的好多啊！我们部门要给我们考过的人一起办个亲友酒宴，每人一桌……办不办呐?（不办吧又怕驳了我们经理的好意，办吧怪操心的）…….到时候你可得来帮我张罗给我捧场啊，地点定下来我提前给你打电话！邀约逻辑参考一（不能掌控的亲友）