数据展示9月目标具体动作直辖部亲友会成果数据展示新人参与率70%，参与新人100%获得底薪， 80%转正数据展示9月目标具体动作 留存 如何保证龙腾投入批量增员 以新增新当下的困惑和难点 新人多 主管陪访时 间不多 新人技能弱新人羞于开口，邀约难1 2 34新人认为没有客户 新人技能差主管的辅导能力不强阻碍新人留存的一些因素亲友会的优势p 前期辅导训练提升新人基础技能，提升新人邀约能力 p 亲友会当天主要由主管及部门长进行讲解及促成p 帮助新人开单，增强从业信心，促进早日转正，同时提高收入，奠定留存项目前期新人配合不到位，告知量少 只进行10个客户邀约现场亲友会 新人和推荐人不愿意投入 现场预签单率高，回收差？ ？ ？以往亲友会的困惑项目流程【523法则】：启动+训练运作50%，亲友会20%，追踪30%推荐人和主管启动（1天）p目的：总监亲自统一思想，拟定行事历，明确分工 p人员：部门主管、推荐人p推荐人、主管必须参会，否则其新人不得参加亲友会p明确关键活动及标准、预定酒店 p根据辅导训练课程表确认讲师安排要素:关键点:现在举办享受专有主持解决新人不愿意投钱的问题p 分公司支持：8月、9月特别支持亲友会每桌支持500元 p 营业区支持：新人200/推荐人200/高经200/总监200/营业区200200元撬动10倍的回报解决主管不愿意持续投入的问题p FYC15000元p 业务经理一级OR利益（16%）=2400元 p 高级经理一级OR利益（21%）=3150元过往经验，一场亲友会平均产生5万保费，运作成果如下:辅导训练（4天） 一项制度 01 新人和推荐人 共同出勤参训 一项法则 02 16315法则 整理100个亲友名单 拨打60个识别电话 优选出30个亲友 邀约10位参加亲友会 现场成交5件 一项要求 03 新人营业部职场 拨打电话，推荐 人现场辅导辅导训练三个一辅导训练（4天）? “**模式”+每天1小时团队 文化及从业观念培训 ? 目的：新人学会讲解“团队文化及 从业观念”+“游戏人生”的课程 内容，提前学习和养成“三个习 惯”，便于会后追踪辅导训练（4天）? 专人授课：总监和高级经理担任，保证质量，最大程度的提升新人的学习效果? 纪律严明：推荐人主管陪同参训，新人必 须全勤参与。严谨的学习及运作让新人爱 上这个团队，也爱上这份事业，更收获财 富和从业信心? 建立专属群：每日反馈学习心得和追踪 当日访量 ? 严控过程：确保60个识别电话打通，日 清日结 ? 亲力亲为：区域总监以身作则，每日追 踪至深夜，团队伙伴同频共振辅导训练（4天）