推荐人增员法 课程大纲推荐人增员法的定义 推荐人增员法的步骤 关键句范例与市场实践 推荐人增员法朋友帮助朋友推荐人增员法的定义对自己有什么好处？ 这是一份怎样的工作？ 应该推荐什么样的人？ 对被推荐者有什么好处？ 接下来会怎样跟被推荐者接触？推荐人关注五大问题推荐人增员法五大步骤五大步骤要点步骤一： 寒暄赞美，说明来访目的感谢对方给予机会 赞美寒暄 提出请求 要求推荐推荐人增员法五大步骤步骤一：寒暄赞美，说明来访目的1.**，您好！非常感谢您在百忙之中抽空与我见面。我知道您的时间宝贵，并且工作也挺忙，所以我就直接说明来意了。 2.**，像您这样热心肠的成功人士通常都认识不少热切追求成功的人，并且在过去也曾经帮助过很多不同的人，今天我来是想请您帮助我，也是帮助您身边的朋友。 3.我们平安公司正在物色对现有收入或工作不是很满意，但又很想做出一番事业的优秀人员加入我们的行列，所以想请您推荐几名人选给我。要您思考合适的人选，您可能会觉得麻烦，但我想您一定会乐意，对吗？步骤二：这是一份怎样的工作 晋升机会畅通 市场潜力巨大 收入不封顶 能力的成长 三方都会受益推荐人增员法五大步骤步骤二：这是一份怎样的工作请容许我简要向您说明一下： 1、寿险销售工作是一份值得终身投入的事业，并且晋升机会也会非常畅通。 2、同时，这份工作市场潜力巨大，对社会的和谐发展都是很有贡献的。 3、对于合适的人选来说，这份工作能提供上不封顶的收入、追求工作上的满足感和自我成长的机会。 4、您的朋友会因为您的推荐而受益，而我也因为获得几位得力的工作伙伴而更能长足发展。我相信，不管是您推荐的人选还是我因为您的协助而成功，您都会很开心的，不是吗？步骤三：说明准增员对象的轮廓 喜欢与人相处 25－45岁之间 高中以上学历 有耐心和毅力 工作经验 人际关系推荐人增员法五大步骤步骤三：说明准增员对象的轮廓我们所要寻找的人选，是能按照平安公司的标准向客户进行保险销售和服务的人。 由于我们的工作是要不断与人打交道，所以我们需要寻找真心喜欢与人相处和尊重别人的人眩 他们最好在25－45岁之间，具有高中以上的学历，要有足够的耐心和毅力， 并且有一定的工作经验，以及良好的人际关系……（还可以加入您自己的准增员对象轮廓）步骤四：回答推荐人的疑问自行判断成功机 双向选择 专业的训练推荐人增员法五大步骤步骤四：回答推荐人的疑问新人在进入寿险销售工作之前，我们会让他们了解整个寿险事业的状况，让他自行判断从事这份工作的成功机会，这样既不影响到他目前的状况，也可以在他成为我们平安的一份子之前，彼此都有更深一层的了解与认识。 因此，我们不会无条件的接纳一名新人加入平安公司。当我们与新人互相认识之后，我们便要做出两个决定：他是否愿意从事这份工作，我们是否录用这位新人。 一旦我们录用了他，这位新人就会接受到长期的在职训练，朝着专业化迈进，成为令人尊敬的成功人士！