产说会运作 什么是产说会? 是一种会议经营,以客户基础服务及增值服务为前提，通过一系列组织运作，达成宣传公司或个人品牌、提高产品认知及销售产品为结果的会议形式。 具有目的性、计划性、针对性、时效性特点。产说会的意义与作用 为什么召开产说会?伙伴的专业水平不高 伙伴的销售技能不强 伙伴的销售信心不足 伙伴的销售不够主动 伙伴的销售缺少节奏 没有借口去拜访客户 产说会的意义与作用公司要营造销售氛围 公司要找到推动理由 公司要解决业绩平台 公司要实现销售节奏 公司要培育内勤能力 公司要应对市场竞争 为什么召开产说会?产说会的意义与作用产说会于销售的作用借助专业力量 营造群体购买的氛围 实现规模化销售提升效率 建立主场心理优势 产说会的价值投入理念 产说会的意义与作用确定召开......会前走场会后追踪…………会中操作会前筹备 产说会不论其形式如何，最基本的组织流程必须具备，一场完整的产说会组织，包含以下几方面要素：如何运作一场成功产说会六字真言：会前、会中、会后产说会的意义与作用产说会成功的秘诀622法则60%是会前的运作 20%是会中的质量 20%是会后的追踪产说会的意义与作用任何一场成功的产说会不是 取决于 讲师 当时讲的有多好而是 取决于 产说会 前期运作和充分准备产说会的意义与作用1、策划：亮点与流程——经理 2、宣导：意愿启动——经理 3、训练：技能准备——组训 4、推进：活动量与客户——组训 5、客户确认——组训 6、走场：分工与演练——共同会前运作— “6”产说会的会前运作要领1、策划：亮点与流程—经理主讲产品 会议类型 时间地点 会前推动节奏 各项奖品 功能小组分工产说会的会前运作要领时间：6分钟 发布：小组进行发布实做：产说会策划方案的基本架构产说会的会前运作要领突出亮点和细化流程2、宣导：意愿启动—经理 制作宣导专题，强势启动意愿 包装一切可包装的、推动一切可推动的（讲师、时间、奖品、产品、企划、流程……） 树典范、成功吸引成功产说会的会前运作要领外部营销的成功首先是内部营销的成功意愿启动要领要想外勤的意愿启动好，前提是内勤的意愿启动到位—充分认可和认知一致； 外勤启动早会要充分准备，核心是出勤人数、关键人物和意愿确认形式。产说会的会前运作要领3、训练：技能准备—组训找客户 讲产品 准客户沟通（短信铺垫、电话沟通、面访沟通） 参会确认（电话确认、面访确认、送邀请函） 拒绝处理 促成 现场配合 签单工具 仪容仪表 良好心态 产说会的会前运作要领利用早会进行训练和个别辅导共同完成