产 品 F&B 目 录F&B定义F&B应用F&B研讨注意事项目 录F&B定义F&B应用F&B研讨注意事项一、F&B定义您将如何销售？头脑风暴一、F&B定义功能 材质 款式 品牌 优惠 售后 增值服务 ……适用场合 成本 着装搭配 可信度 价格 安全感 增值利益 ……5一、F&B定义颜色 功能 材质 款式 品牌 优惠 售后 增值服务 ……着装搭配 适用场合 价格价值 款式 品牌 优惠 售后 增值利益 ……产品属性功能利益一、F&B定义产品属性功能利益案例说明F eatureB enefitE xample解释概念对客户来说有什么好处？举个例子目 录F&B定义F&B应用F&B研讨注意事项二、F&B应用全球联保解释概念对客户来说有什么好处？举个例子“全球联保”的意思是指：我们此项服务在全世界范围24小时提供全天候保障，没有社保、地域和时间限制。对您而言： 虽然现在人在XX工作，即使以后出差旅游，或者回西藏老家，又或者移民出国的话，不需要办理任何转移手续，一个电话就可以得到理赔，非常方便灵活，可以最大限度上得到保障。比如说： 我之前有个客户本来是深圳工作的。公司给他买的社保只能在深圳使用。但5年以后，他决定回陕西老家发展。您知道，社保转移是非常困难的。但我们这份保障根本不需要办理任何手续。在老家发生理赔事故也同样可以得到理赔，非常方便实用的。二、F&B应用电话理赔解释概念对客户来说有什么好处？举个例子“电话理赔”的意思是指：我们的客户如果真的发生理赔事故的话，只需要给我们的官方客户服务电话**8打电话进行报案。按照公司的要求把相关的理赔欧亿·体育（中国）有限公司快递给公司理赔部就可以进行理赔了。您知道，人在生病的时候，身体是非常虚弱的，一般都不太适合车旅劳顿。所以，对您而言，可以足不出户就办理理赔事宜，从而省去了请假、排队的时间，更重要的是它更保障客户的身体，更人性化。比如说： 我之前有个客户，他既买我们公司的保险，也买了其他保险公司的产品。由于家在**区，离市区比较远，而且一般保险公司的周末是不上班的。所以，当他去理赔别的保险公司时，必须请假坐车去保险公司柜面排队进行理赔。而我们则只需快递欧亿·体育（中国）有限公司就可以。所以，同样是理赔，我们公司的理赔服务就方便省事，轻松多了。目 录F&B定义F&B应用F&B研讨注意事项三、F&B研讨 公司通用的F&B有哪些？ “**”特有的F&B有哪些？ 请话术格式分组研讨发表。12头脑风暴目 录F&B定义F&B应用F&B研讨注意事项四、注意事项销售过程，每次只抛一个F&B，切忌一次抛多个； 重点讲解“对客户的好处”； 当客户脱离销售过程时，抛F&B让客户回到销售流程中来； ”最有效果的F&B是，客户真实的需求“，多研究客户。