快捷销售法 ——职场训练版 鑫享事成美满一生快捷销售秘诀31633三 句话讲理念——帮助客户挖掘其需求 一 句话导产品——吸引客户听你讲产品 六句话讲产品——简单合规让客户心动 三 句话快促成——引导客户做购买决定 三 句话消顾虑——帮助客户做购买决定理念导入第一句话： 人这一生有两个偶然，一个必然：不一定发生意外，也不一定得大病，但人一定会老。人不一定会成为钢琴家，不一定成为科学家，但一定会成为老人家。老了不一定会挣钱，但一定会花钱，不知道花多久？也不知道花多少？所以说，21 世纪我们面临的最大危机是养老问题 。人人都会老，老了一定会花钱，养老是每个人必须面对的风险，是刚性需求。理念导入第二句话： 在我国，社保几乎是每个人必备的，但社保再好也只能买一份。社保追求的是社会公平，缴纳多和缴纳少退休后都领的差不多。但仅仅靠社保，还不能保障我们的老年生活，因为待我们老了以后领取的养老金肯定比现在少，目前我国养老金替代率是 40%左右，远低于欧美发达国家的 75%平均水平，多数人退休之后收入突然少了一半多，我们还能像现在这样活得开心吗？理念导入 第三句话： 所以想以后的养老生活过得好一点，光靠社保是远远不够的。一定要有商业保险来加固，这样才能保证老年生活过得舒适，过得有品质，才能拥有坚固而舒适的养老城堡。养老的钱必须是安全的、稳定的、持续的、源源不断的。 产品导入一句话： 2018 年，恰逢公司15周年司庆来临之际，我们隆重推出了司庆专属养老产品“鑫享一生”，正好符合以上特点，教育金、创业金、婚嫁金、养老金、百万医疗金为一体的医养结合计划，用确定的今天锁定您确定的未来!帮您从容应对养老生活,尊严养老、笑对人生！产品讲解第一句话：暖心祝福 五年即领 第五个保单周年日即可领取20%累计已交保费，早给付早安心，送给您爱的祝福。 第二句话：生存年金 稳定给付 满六年起，每年领取生存金，给予生活稳定的保障，如不领取可自动进入聚鑫宝 万能账户复利计息。 第三句话：翻倍领取 安享晚年 六十岁起金额翻倍，延续至满期，幸福晚年有保障，另有每年300万的高额医疗保障让您真正安享晚年。产品讲解第四句话：特别关爱 按需定制 100%基本保险金额一次性给付，契合人生关键时点大额资金需求。 第五句话：满期贺礼 福寿双全 满期贺寿，一次性给付全部已交保费。 第六句话：身故保障 让爱延续 人身保障仍可助力家人，绵绵关爱延续至身后。促成第一句话： 十年前的正确决定，铸就了您今日的财富。如果十年前您选择购买两套房子，现在也是千万身家了。同理，您现在的选择，也奠定了未来的品质养老基矗 这份养老金的规划就是正式工，就是铁饭碗，你是想退休后月领5000元还是10000元呢？ 第二句话： 也许我们一生会无数遍书写自己的名字，但是您今天的签字与众不同，意义非凡，因为这份承诺和爱是上了保险的，真正的专款专用、持续稳定，一张保单三代收益，您直接在这里签字就可以了......