入司时间：2011年6月 现在职级：首席渠道经理三级 主要荣誉 2012年**分公司“财富百强 白银绩优” 2013年**分公司一季度财富明星 2014年**分公司财富荣誉晋升勋章 2015年**本部最具价值员工奖 2016年总公司开门红绩优尖兵 数据展示 2015年实现业绩翻番 2016年开门红已接近去年全年业绩 4 业绩突破缘于—— 坚持用心经营网点 股份制银行：客户量少，平均每日叫号50个 客户主体：老城区居民及写字楼白领 销售情况：保险中收占比低，营销氛围弱 同业状况：有**、**两家同业，但都是一人带多个网点 网点背景 面对同业竞争：我要扎根网点，做到比你更好！ 面对同期伙伴：同期入司伙伴中力争第一！ 我的目标 初期融入 中期立足 后期突破 我的网点经营之路 坚持出勤、加大开口量 每日坚持网点开门即到 午休时间坚持在岗 陪同行员一起加班（梳理工作、与行员多交流） 我的想法：只要能在网点沉淀下来，肯定会出单 严格自我要求 提升个人能力 积极学习、全面熟悉业务 学习“五心”网点经营方法（用心、尽心、细心、诚心、一颗感恩的心） 学习银行理财、信用卡、对公、信贷等各项业务 我的想法：通过学习充实自己，奠定发展基础 专业获得认可 当时情景： 客户中午12点来网点开户 我和同业一起为客户服务 客户开卡后询问银行在售的一款理财产品 专业对比： 同业无法解答客户问题 我为客户详细讲解产品投资期限、投资渠道及投资风险 客户满意成功签单理财产品 理财经理承诺下次主动销售我司产品 柜员主动投保、我成交了第一张单 服务先行： 复印欧亿·体育（中国）有限公司、指引填单、主动订餐 为柜员分担工作压力 收获在后： 15天后柜员主动为家人咨询保险产品:“我看你很有上进心哦，想帮衬一下你，你们公司有什么比较好的保险产品吗？我想给我老公买一份中长期保险。” 我根据柜员需要推荐了一款产品，成交第一张5万期交 要收获、先投入！ 受到同业排挤、坚守网点不放弃 遇到困难：同业活动要清场 我收获5万期交后，同业马上开始反击 同业4人来网点举办两星期的活动营销 理财经理要我回避 我的态度：将压力转化为动力 我只有这一个网点，我一定要在这里立足 同业搞活动，我也要出单 我主动和理财经理沟通：我要学习同业活动营销经验，为日后做类似活动做准备 理财经理同意我留在网点 受到同业排挤、坚守网点不放弃 当时的情况：活动期间同业围剿 银行大堂、理财室、柜台均有同业人员驻守，我失去营销机会 我与曾经服务洽淡过的客户进行保险营销，同业公司马上过来抢单 我的做法： 坚持客户营销，获得主动权 理财经理不满同业做法帮助我促成 事后理财经理对同业抢单进行批评，对我更加认可 受到同业排挤、坚守网点不放弃 坚守收获业绩 同业公司仅收获500元月交保单3张 我的坚守带来6万期交保费 在竞争中收获成长，坚定了我的信心！ 初期融入 中期立足 后期突破 我的网点经营之路 每日：理财客户洽淡3-5人，流量客户洽淡8-10人，并做好邀约洽淡记录 每周：总结意向客户名单，定期短信提醒并电话沟通 每月：做工作总结及下月工作计划，与行长沟通活动营销开展 做好自己：简单的事情重复做 好的工作习惯可以带来源源不断的客户流 在银行形成销售我司产品的良好氛围