社保升级销售逻辑（下）新人育成——新人特训营 社保升级销售逻辑要点目录 健康险销售理念1 五饼图+二饼图2ü人生最重要的是什么？全民聚焦健康我们的现状：三高一低重大疾病的发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费越来越高 发病年龄越来越低 治愈率越来越高世界卫生组织调查—— 随着科技发展，重疾治愈率已达50%，重疾 5 年存活率：男性60%，女性76%。早期胃癌5年生存率在91%以上 早期宫颈癌10年生存率可达94% 早期乳腺癌治愈率达95%以上 大肠癌息肉顶部癌变摘除治愈率96%以上 ——中国肿瘤登记年报（2012）数据治疗费用越来越高以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费、误工费……——2014年国家卫生部官方网站数据至少需要 30万发病年龄越来越低罗京 央视主播淋巴癌 49岁 傅彪 著名演员肝癌 42岁 梅艳芳 著名歌手宫颈癌39岁 王均瑶 企 业 家直肠癌38岁 阿桑 著名歌手乳腺癌29岁据统计，我国最小宫颈癌患者15岁，最小乳腺癌患者8岁，最小的脑肿瘤患者4岁，糖尿病最小患者3岁，世界上最小的卵巢癌患者也是我国，仅9个月大。平均年龄39.4岁王 楠 ——2005年发现患甲状腺癌， 经及时治疗后痊愈，2008年奥运会取 得一金一银的辉煌战绩后功成身退。汪明荃、罗家英夫妇——汪1994年患甲状腺癌，2002年再次患乳腺癌，罗2005年发现肝癌，两人至今仍活跃在演艺界。癌症并不意味着死亡！！！30万治疗费用从何而来？社会保险 投资理财 亲友借贷 个人积蓄依靠社会保险？社保只能低水平的“保”而不是“包” 健康规划 人人需要依靠投资理财？健康风险要用确定的资金安排 而投资回报是不确定的依靠亲友借贷？如果，发生在我们最好的朋友身上时，扪心自问， 你我能帮他们多少？能帮多久？ 如果，发生在你我自己身上时， 至亲好友能帮你我多少？能帮多久？依靠个人积蓄？三种运用积蓄的方式一次性存30万？一次性存款解决后顾之忧20年不间断地定期存款每年存1.5万， 中途患病怎么办？疾病，已不是意外， 而是每个人生命中必须计算的成本！为自己及家人预备一笔健康保障， 是每个人一生中必不可少的“专项规划”！目录 健康险销售理念1 五饼图+二饼图2ü健康险观念画图引导画图引导画图说保险比用文字、数字更生动形象、易理解边画边讲，客户注意力更集中！五饼图二饼图逻辑1：我们辛苦努力工作，不断通过自己的劳动取得回报，那我们把这些回报收入放在哪里呢？（银行，存款）。那这些都是我们的家庭资产（画图1） 1、有的人说我可能没有钱，但是我们的房、车、银行存款都是我们的资产； 2、有的人说我啥都没有，那我们的父母就是我们的家庭资产。 （获得顾客认可）我们努力的工作，努力的赚钱，都是为了让我们的生活过的更好。 关键点：家庭资产，更好的生活 家庭 资产1健康险观念画图引导-五饼图