讲 师 手 册 课程名称：《鑫享至尊模压培训》 一、课程内容规划 课程名称 模压培训 授课时长 650分钟 授课对象 一年内新人 授课方式 讲授、示范、演练 课程目标 通过对共创、FABE句式、模压意义的讲解让学员理解模压训练的重要性；对客户需求分析研讨，进行分人群情景式模压，让学员能应用模压技术进行客户需求说明，同时掌握标准模。 课程重点 FABE句式学习、模压安排及建模发布 课程难点 模压安排及建模发布点评 课 程 内 容 概 述 课程纲目 时间控制 一、导入部分 70分钟 1.团队共创的价值 2.团队共创使用的时机 3.团队共创使用的方法 4、模压训练含义及特点介绍 5、FABE句式模型学习 6、模压训练意义 7、模压安排及团队建设 二、共创突破 100分钟 1.客户类别分析 2.高净值人群的财富管理需求分析 三、模压精进内化 350分钟 1、主营客户需求及卖点研讨 2、1500字建模、发布 3、500字建模、发布 4、100字建模、发布 四、培训总结及表彰 10分钟 五、500字标准模通关 120分钟 教 学 步 骤 通过模压新技术介绍，让学员掌握模压技术要点。 以故事引入模压训练的基本含义 介绍FABE句式、模压的特点、意义、模压安排等内容，，让学员充分了解模压目的，让学员更直观了解模压的运用，增强信心 共建模压规则，清晰模压安排。 二、通过核心需求与满足卖点研讨发布，进行情景式模压，通过对2019年中国私人财富报告解读，了解高净值人群的财富管理需求，对营销员销售提出更专业的要求 三、利用开门红产品（鑫享至尊）为例，分段完成1500字、500字、100字建模 １．明确FABE句式，进行写模、小组讨论、修改模、发布点评模、选优秀模的方式来完成3000字建模，完成后进行总结回顾； ２．进行写模、小组讨论、修改模、发布点评模、选优秀模的方式来完成500字建模，完成后进行总结回顾； ３．进行写模、小组讨论、修改模、发布点评模、选优秀模的方式来完成100字建模，完成后进行总结回顾； 四、回顾总结课程。提取模压感悟及突出训练重要性，最后用FABE句式总结培训并表彰。 五、通关 教 学 备 忘 随堂 讲义 类别 数量 名称/备注 教学案例 阅读材料 演练相关 其它欧亿·体育（中国）有限公司 若干 写模稿纸 教学 工具 投影仪 1 教学白板 1 白板笔 1 电脑 1 教学录像 其他 幻灯片1
备注：【课程名称】开门红模压训练 【授课时间】560分钟 【授课对象】精英主管 【课程目标】通过对模压意义的讲解让学员理解模压训练的重要性；通过对