不做掉队的“大雁”——8月基本法早会 大雁群是一个家庭，或者说是一些群的聚合体。成群飞行是为了能在飞行时可以省力。最前面的大雁拍打几下翅膀，会产生一股上升气流，后面的雁紧紧跟着，可以利用这股气流，飞得更快、更省力。这样，一只跟着一只，大雁群排成整齐的“人”字形或“一”字形。这样有利于防御敌害。雁群总是由有经验的老雁当“队长”，飞在队伍的前面。大多数大雁掉了队都是在死亡的边缘了。大雁的故事：启示一：依存于团队寿险发展就是组织的发展，孤木不成林，离开组织个人孤军奋战将很难更快的发展，取得高收入。代理人必须融入到组织之中、借助集体的力量才能有好的发展。 启示二：互相帮扶 飞行的高效就是寿险早会，互帮互助，共度难关。 早会是情绪管理、技能演练及提升、新人帮扶、老人教授的平台，每天早会的管理逐步提升信心、技能、氛围及执行力，拢合团队。 启示三：实现共赢 绩优的组织必须树立正确的目标，为整个团队明确努力的方向。组织和收入的共赢是目标，绩优的组织领导者需要通过每天的早会告诉我们代理人团队，不让任何人做掉队的大雁。 掉队的“大雁”：非正常参加早会一个月内无故未参会： 连续5天及以上 或 累计10天及以上 掉队“大雁”缺失的不仅仅只是打卡，而是缺失了学习和经验交流的平台。新制度不熟悉 新政策不了解不学习不交流的后果很严重……销售水平低 综合技能低面临被清退…… 为何不做掉队的“大雁”？ 数字来说话! 掉队“大雁”难留存备注：数据样本为2015年11月至2016年1月入司人员非正常参会人员六个月留存率是37.6% 正常参会人员是75.9% 正常参会六个月留存率是非参人员的2倍 掉队“大雁”产能低非正常参会人员的活动率是41.28% 正常参会人员是75.6% 正常参会人员活动率是非参人员的1.8倍 备注：数据样本为2016年4-6月在职人力掉队“大雁”收入低非正常参会人员的月均收入是554元 正常参会人员是2318元 正常参会人员的月均收入是非参人员的4.2倍 备注：数据样本为2016年4-6月新入司人员同时，2016年7月**分公司下发对于非正常参会的管控制度，非正常参会人员在资源享受、维持方面将受到影响。关于重申明确**分公司上岗新人参会管理要求的通知 关于2016年四季度营业单位资源获取与三季度非正常参会指标关联的通知新人方案获取条件调整当月上岗新人3日内完成指纹采集当月及次月补录前参会率需达成70%以上举例：新人7月上岗，除指纹必须3日内采集之外，新人需在7月和8月两个月补录前参会率达标70%以上，才具备相关资源方案的获取资格。 新人参会未达标需清退 自2016年7月1日起，上岗新人自上岗当月起计算，入司三个月内出现任意两个月非正常参会情况的，分公司将按照基本法相关要求严格予以清退。举例：新人7月上岗，上岗后在7月出现未正常参会，8月正常参会，9月再次出现非正常参会，则分公司将在10月抽取数据，进行系统清退操作。2016年9月末若营业单位非参人力占比高于指标基准值，则按如下规则予以处理： 1、取消营业单位及下辖所有人员的四季度方案资源享受资格，方案资源包含但不限于： 分公司制定的各类营业单位、业务人员个人的激励方案； 分公司相关费用划拨及开门红特殊支持费用。 2、对于非参占比未达成基准值的营业单位，进行部分人员强制性清退。部门掉队大雁多，方案资源受管控2016年10月-12月三季度营业单位 非正常参会人员占比基表基准值：20%