队伍建设 2 队伍建设操作实务 组织发展规划 2 3 Contents 目 录 队伍的有效扩张 队伍建设重点工作概述 队伍建设在三位一体中的定位 队伍是干 基础是根 业务是果 4 队伍建设在三位一体中的定位 5 5 双领先的关键在于队伍能领先！持续抓队伍扩量提质就是个险的战略方针！要坚定不移执行！ 一个单位个险经营的难度大小并不取决于业务指标高与低一个因素，而是取决于业务指标与队伍实力之间的剪刀差！ 抓牛鼻子——抓队伍扩量提质，主动！抓牛尾巴——仅抓业务，会陷入吃力和被动中。 ----**总裁助理 队伍建设在个险经营中的地位 6 扩充队伍规模 优化队伍结构 提升队伍留存 做增员 强主管 育新人 个险核心价值链决定着队伍建设的核心地位 队伍建设 基础管理 业务发展 三位一体 + + 制 度 经 营 贯穿始终、激发内生动力 7 队伍的有效扩张 队伍建设重点工作概述 队伍建设在三位一体中的定位 8 队伍建设四大重点工作 队伍建设体系是以**企业家文化为统领，以制度经营为核心，以主管育成为引擎，以常态增员为基础，以新人育成为保障，推动队伍扩量提质，最终实现队伍的可持续增长。 队伍建设要重点围绕“常态增员、新人育成、主管育成、制度经营”4个模块开展工作。 引擎 基础 保障 队伍建设“十字”工作模型 队伍建设通过完善省、市、县、职场四级队伍建设组织链条，深化纵向联动；同时差异化指导三大平台队伍发展，强化横向协同，推动整体队伍发展目标以及平台队伍发展目标的达成。 10 队伍的有效扩张 队伍建设重点工作概述 队伍建设在三位一体中的定位 （一）变化的世界 最近5年来的变化 增员市场发生了哪些变化？ 销售队伍发生了哪些变化？ 这些变化给我们什么启示？ 12 启示 这是一个变化的世界 经营模式必须跟随市场的变化 基础管理和人力扩充越来越重要 营销组织有效扩张是应变之本 （二）从业务驱动指标看组织扩张 人数：增员、育成，没有极限 举绩率：氛围、基础管理，有极限 人均件数：拜访量、销售能力，有极限 件均保费：销售能力、客户层次，有极限 结论：业绩的不断增长短期可以靠推动，长期必然看人力 有树就有鸟栖，有人就有业绩；唯有组织声势盖地，才有业绩高高在上 研讨： 您所在的支公司人力和业绩的故事 内容 最近三年单位的基本发展情况 人力发展在贵单位对业绩的影响 您对其他伙伴有何忠告 要求 小组内分享 小组推选一位伙伴在班内分享 时间：15分钟 忠告 谁忽视了组织发展谁就将付出惨重的代价 谁重视了组织发展谁就能越做越轻松 …… 研讨： 1、您的单位进行组织发展最有利的条件有哪些？ 2、如何利用有利条件？ 形式： 小组内分享、形成海报 小组推选一位伙伴在班内发布 研讨+发布时间：30分钟