2015年经营策略 一、本部策略 坚持做大中心城市，逐步做大做强三、四级机构本部。 二、队伍策略 坚持基本法考核的推动措施，队伍从源头抓起，做好增员选材，优化架构与结构，实现大部大组，提高绩优占比，增加队伍留存，推动“部经理+助理”自主经营模式，强调部组经营。 三、客户策略 坚持“以客户为中心”的发展战略，逐步实现大众以下客户向大众及大众富裕客户的转型。 一、营销模式 由单一的内勤驱动向内外勤共同驱动转变，强化营销主任的自主经营意识，发挥外勤部经理和主管的管理能力，增强销售队伍组织活力，实现业务上平台。 二、培训模式 提升培训质量，做到“训前有作业，训中有训练，训后有讲解”，固化营销培训动作，统一早会流程，加大产品培训，着重产品组合提升价值，提升队伍销售能力，提高队伍收入。 三略 两式 市场形势 ◆1-5月，全省33家寿险主体共计产生保费145.5亿，5月底规模人力21.5万人，较去年人力下滑5651人。 ◆1-5月，**保费总量排名第四，5月底规模人力19722人，较去年人力下滑1440人。 单位：万元 **省人身保险公司机构数量表 ◆截止目前**省共有寿险主体33家；其中**、**、**三家公司地市机构布局完整，18地市均设有公司。**共计有用营销服务部139家（保监局备案，取得双证资质的机构） 排名文化 ◆2015年累计规模保费3.5亿，位居系统第1，累计价值保费17251万，排名系统第2。 时间过半 任务过半 ◆截至6月20日**分公司全年累计规模保费3.5亿，年度任务达成率57%，距离时间过半任务过半仅有382万元差距。 ◆年度规模保费任务达成率前三位的机构为：**74%、**74%、**72%。 ◆年度任务达成率后三位的机构为：**42%、**43%、**44%。 ◆**本部规模保费位居系统本部第一；**中支规模保费位居系统中支第一名。 价值至上 勇保第一 ◆ 截至6月20日**分公司全年累计价值保费17251万元，年度任务达成率46%，距离时间过半任务过半仍有3512万元差距。 ◆年度任务达成率前三位的机构为：****58%、**56%、****54%、**54%、**54%。 ◆年度任务达成率后三位的机构为：**、**、**，达成率均为35%。 ◆**本部价值保费位居系统本部第一；**中支规模保费位居系统中支第一。 注：6月预收数据。 截至20日，6月预收活动率为33％。****、**、**活动率较高；****、**、**活动率较低。 试用职级营销员活动率29%、降级试用职级活动率16%、正式职级活动率34%、客户经理层级活动率61%、主任以上职级活动率79%。 各层级活动率