目标领航 砥砺奋进 成长数据展示 100万 连续5年业绩、收入均突破百万 加入XX后 五年摸爬滚打 抵押父母房产 欠债银行五万 2500“高薪” 吸引加入XX 学习借债四万 进入XX前 债台高筑 累计九万 高目标改变人生 高目标助我重生 高目标成就保险企业家 目 录 2007年设定高峰会目标36万 为还债 为生存 分解目标必达 每月25日最重要的日子 每月坚持达成目标赢得客户信任 12月25日距离高峰会目标只差2万 晴天霹雳：差距扩大至4万 最后冲刺 思考： 目标到底是我的 朋友还是敌人？ 难道今天想办法完成了高峰会目标，明天的XX难道就无敌了吗？ —— NO 难道今天完不成高峰会目标，明天我就没办法活了吗？ —— NO 想为退路找理由 给客户短信 “我已经拼尽全力，我完不成高峰会目标了” 客户回信 A：这不是我眼中的XX，我眼中的XX不到最后一刻绝不会放弃！ B：你曾告诉我“生是XX人，死是XX的死人” ，你一定可以达成目标，我相信你，加油！ 客户的答案 惊醒： 如果放弃目标，XX就不是XX了！ 对目标的执着感动客户 23：40分返回公司交单 成功达成高峰会目标 坚定信念 决不放弃 高峰会目标达成了，债务也还清了 同时达成华大铜龙奖 去新加坡参会让我充满荣耀与收获 返程之旅让我结识了“她” 现在有了两个儿子，有着美好的生活 故事尚未结束 精彩还在继续 今天美好的一切源于对高目标的追求与坚持 如果放弃，我无法想象今天的我会是什么样 回首反思 高目标改变人生 高目标助我重生 高目标成就保险企业家 目 录 2010年连续59天没有开单 三星、四星断了 目标迷失的我 一语惊醒梦中人 问题是没有目标！ 高目标对我非常重要! 觉醒： 设定什么目标能够刺激我 找回自己？ 2011年设定目标：百万精英 重整心态 挑战新高 只为目标找方法 客户定位：企业中高层管理人员 销售逻辑：退休规划 销售方法：访谈式面谈及客户答谢会 退休规划逻辑研究 学习优秀退休养老逻辑 以访谈式面谈了解客户需求 开发出“画图十八问” 40岁 100岁 1 2 3 准备何时退休？ 我们会活到多少岁？ 4.退休后准备过什么样的生活？ 5.您想环球旅游吗？想住养老社区吗？有兴趣爱好吗？ 6.过这样的生活需要花多少钱？现在的年消费*退休年数 7.您怎样准备的这笔钱？ 8.退休这一年，您要有多少现金？ 9.孩子多少岁？几个？ 9岁 18岁 10.准备出国读书吗？去哪个国家？多少钱？ 11.哥哥出国了，弟弟也要出国吧？去哪个国家？多少钱？ 4岁 18岁 12.目前年生活费？ 13.未来的n年里有没有要改善住房的需要？装修多少钱？ 14.10年一部车，未来会换多少部车？ 15.（6+8+10+11+12+13+14）/（退休年龄-40）=每年必须赚多少钱？ 16.每年存下一笔钱 17.增值 18.稳定的、持续的、不断增长的、不可挪用的现金流 画图十八问 访谈20位客户，签单18位 成 果