善用出单神器 坚持每日一单 ? 入司时间：2013年11月 ? 当前职级：业务经理一级 预收时间 2017-11-28 2017-12-01 2017-12-03 2017-12-04 2017-12-06 2017-12-07 2017-12-08 2017-12-09 件数 1 1 1 1 1 1 1 1 保费 2723 6708 3714 3864 4578 3644 5148 6268 11月底参加三龙培训后，几乎每日一单 年终冲刺，我喊出每日一单的口号 ? 弥补开门红：开门红仅做成一个小单，佣金不高，要等到 二月份才能拿到 ? 四季度冲收入：9月底到12月两个多月的时间没有收入。 我必须趁着年末冲刺健康险，赚足过年钱。 我必须挑战每日一单，才能为2017年做好收尾 ? 发视频讲保险 ? 促签单 每日一单四步走 ? 列名单 ? 录讲解 列客户名单 多列 为了保证每日一单，尽可能地 列出所有可能成交的客户； 培训班结束后，我把通讯录以 及微信号里的客户都列了出来 分开列 列出客户名单后，根据工作性质、收 入水平、有没有买过保险等，把客户 区分开来； 我把上班族列一起，私营企业主列一 起，转介绍列一起，老客户列一起 冲刺时间紧，列名单助我大量、批量、精准地与客户进行沟通 列出客户关键信息 不名单上的客户进行前期的交谈和沟通， 对于个人信息不太明确 的客户，通过交流获得 例如：小李，你今年多大了？做哪方面工作的？做了多少年啊？ 年龄：计划书（保费）必备条件 工作性质：从中了解适合的险种 工作年限：大概知道收入状况 只有30天时间 认同我们的人肯定不止30个 如何能在最短时间 不更多人接觉并送出保障呢？ 录屏 讲保险 ?录屏让我能更快更详细讲解计划书，展示个人专业 ?无需面对面沟通就能够快速打通客户观念，快速出单 录屏计划书讲解（1/3） 受到****老师启发，我决定录屏讲解计划 ? 客户能听到我的声音，更有代入感，愿意听下去 ? 引导客户了解险种，避免客户自己研究钻牛角尖 ? 批量发送，节约沟通时间，快速进入销售流程 单纯发链接客户是不接受的，视频让客户有兴趣打开 录屏计划书讲解（2/3） 根据客户分类，事先录制两个批量发送的计划书版本 1、 没有买过保险的： 先讲解保险阶梯图，然后计划讲解，循序渐进更容易接受 2、买过保险的： 快速进入销售主题，直接计划讲解，不浪费时间 录制视频时间不宜过长，5到8分钟以内最好 录屏计划书讲解（3/3） 根据xx计划书内容进行讲解： ? 讲清楚保费、保额、交费期限 ? 突出险种的增额分红、多次赔付、轻症额外给付 ? 对应不同年龄的各种保障情况讲解 ? 展示条款，以观察期来要求客户尽快做出投保决定 ? 重复录，争取录出最佳效果