职业背景：通讯、教育欧亿·体育（中国）有限公司 教育背景：本科 入司时间：2017.2.28 目前职级：业务经理一级 晋升时间：2017.5 主要荣誉 2017年TOP精英论坛 学以致用 持续成长 我的“前半生” 财务经理、销售经理、分公司总经理 兼职讲师（高职、大专、本科） 世界这么大，我想去看看 相知** 相识保险 孩子生病，结识寿险 理性分析，结缘** 半年数据展示 月均12件 成长取得动因—— 学习 全新的欧亿·体育（中国）有限公司，空杯心态了解 既来之则安之 岗前培训 135解读，让我对这个培训充满期待 主顾开拓与三讲给我留下深刻印象 每天上课记录，课后完成作业 学习成果：名单+三讲+word 新人135培训 我的第一单：敢于开口 天时：刚学完，想开口 地利：邀请朋友来自己家 人和：熟悉的朋友 第一单总结 朋友评价：很用心，很多内容之前没有听过 自己总结：缘故客户陌生化 知识点散，不够深入和自然，可以做的更好 Word 文字过多，表达不直观 逻辑不够标准化 我的第一个月-1 善于开口：每天不停的邀约，敢于要求转介绍 家庭理财规划---之保险.pptx 修正逻辑：每天晚上花2-3小时总结，思考当天的促成点，碰到的问题 我的第一个月-2 落实三个工作习惯：每天出勤、每天记录工作日志，定期梳理客户名单和整理客户档案 我的第一个月-3 根据部门要求：每天落实并细化自己的活动量管理 通过分值评判一天工作量是否饱和 第一个月数据展示 熟练运用健康险销售逻辑 30天形成良好的工作习惯 基础管理、活动量管理 提升了销售信心 第一个月学习的收获 如果说三个月的努力决定未来，那么我会说一个月的学习决定三个月的努力是否有成效！ 小结—— 持续学习 衔接培训：135培训深化与品质观念的建立 转正培训：销售技能与增员逻辑学习 日常学习：早会、分享、产品学习等 团队伙伴加入带给我的思考 团队成员培训结果存在差异 学与不学 形而上学 再次审视”制式培训“ 制式化学习的重要性 端正学习态度，正视“知识接受度损耗” 在课程中对应自己的弱势或亮点 学习与实践的反复 深入学习：打破年金险销售困境 记录、背诵 年金险数据展示 既要有学习的精神，还要有学习的方法 没有一劳永逸的学习，学习是持续不断的过程 小结—— 感 悟 这是一群志同道合的人 玩的一场智力通关游戏 2017年目标 百万百件 谢谢 扎根**，同步成长 做卓越的保险企业家