开门红训练之 532计划 2019年市分公司个险部、培训部强强联合，成立后援支持组，在开门红期间，坚持“聚焦训练，反复练习”，针对新人核心人群，以“5基3主2辅”10门课程训练为重点（简称532计划），主抓三条线： 1、市分公司“分享支持路线”——主要提供外请及内部分享类、交流类、及各重要节点间的集中辅导培训； 2、支公司走“重点训练路线”——主要针对新人群体就核心课程进行反复训练，提升销售技能，拓宽开单面； 3、职场主抓“基础轮训路线”——主要围绕基础课程通过早训、对练、金句背诵等形式反复练习和通关。 一、整体思路 1、市公司层面： 组织高阶分享式培训（或视频大早会）、绩优新人模压培训、阶段促进培训； 给予开门红资讯、方案等工具支持； 督导、检视基层训练开展情况，并结合开门红具体运作情况调整相关策略； 2、支公司层面： 组织支公司层面新人培训，确保培训效果、保存通关记录和测试成绩等欧亿·体育（中国）有限公司； 通过方案、会议、数据追踪等手段督促职场层面开展基础轮训； 以周为单位检视轮训成果，并根据实际情况进行调整； 3、职场层面： 以职场早训、职训、兼职人员训练为基础，进行开门红新产品、白板会等训练。 二、工作内容 三、532训练计划内容 核心训练内容：5门基础课程（强化训练、打稳基础）、3门重点课程（反复学习、精准突破）、2门 辅助课程（渲染氛围 融入开门红）。 1、市公司层面： 产品训练和成功分享：以模压训练的形式集中绩优新人进行产品再强化，提供适用新人的 FABE话术，以萃取和分享式开展新人开门红意愿激发和氛围营造学习实战经验，鼓励做大做强。 2、支公司层面： 重点类课程训练：以集中讲授、测试、通关的形式进行培训，并留存签到、测试、通关记录表为检验依据。 辅助类课程学习：结合周大早会、爱心激励会等形式进行反复学习。 2、职场层面： 基础类课程训练：以背诵、通关、对练等的形式进行轮训，时间可以为早训或早会后分组集中练习，以对练记录表为验收标准。 四、训练模式 职场训练——模式 （一）早训、职训 1、职场早训 参训人员：所有人员 培训频率：每日早会 培训形式：诵读、演练 培训时间：15分钟，10分钟诵读，5分钟演练 培训内容：新产品销售逻辑 检视要求：每日职场上报早训小视频 2、新人职训 参训人员：一年内新人 培训频率：每日早会后 培训形式：讲解（示范课程视频）、演练 培训时间：1个小时，（含视频及演练） 培训内容：新产品销售逻辑 检视要求：每次培训职场上报小视频 3、兼职人员训练 参训人员：兼职人员 培训频率：每周2-3次 培训形式：讲解（示范课程视频）、演练 培训时间：1个小时，（含视频及演练） 培训内容：新产品销售逻辑 检视要求：每次培训职场上报小视频 532课程 训练内容 （一）对练法 对练是以模拟的方式，将现实推销中会碰到的状况重现，三人一组，由小组组员分别扮演 察观察准客户和业务员的角色，以使组员学习在现实环境中,如何处理此类状况。 对练 1、定义及目的