文本描述
开门红训练之
532计划
2019年市分公司个险部、培训部强强联合,成立后援支持组,在开门红期间,坚持“聚焦训练,反复练习”,针对新人核心人群,以“5基3主2辅”10门课程训练为重点(简称532计划),主抓三条线:
1、市分公司“分享支持路线”——主要提供外请及内部分享类、交流类、及各重要节点间的集中辅导培训;
2、支公司走“重点训练路线”——主要针对新人群体就核心课程进行反复训练,提升销售技能,拓宽开单面;
3、职场主抓“基础轮训路线”——主要围绕基础课程通过早训、对练、金句背诵等形式反复练习和通关。
一、整体思路 1、市公司层面:
组织高阶分享式培训(或视频大早会)、绩优新人模压培训、阶段促进培训;
给予开门红资讯、方案等工具支持;
督导、检视基层训练开展情况,并结合开门红具体运作情况调整相关策略;
2、支公司层面:
组织支公司层面新人培训,确保培训效果、保存通关记录和测试成绩等欧亿·体育(中国)有限公司;
通过方案、会议、数据追踪等手段督促职场层面开展基础轮训;
以周为单位检视轮训成果,并根据实际情况进行调整;
3、职场层面:
以职场早训、职训、兼职人员训练为基础,进行开门红新产品、白板会等训练。 二、工作内容 三、532训练计划内容 核心训练内容:5门基础课程(强化训练、打稳基础)、3门重点课程(反复学习、精准突破)、2门
辅助课程(渲染氛围 融入开门红)。 1、市公司层面:
产品训练和成功分享:以模压训练的形式集中绩优新人进行产品再强化,提供适用新人的 FABE话术,以萃取和分享式开展新人开门红意愿激发和氛围营造学习实战经验,鼓励做大做强。
2、支公司层面:
重点类课程训练:以集中讲授、测试、通关的形式进行培训,并留存签到、测试、通关记录表为检验依据。
辅助类课程学习:结合周大早会、爱心激励会等形式进行反复学习。
2、职场层面:
基础类课程训练:以背诵、通关、对练等的形式进行轮训,时间可以为早训或早会后分组集中练习,以对练记录表为验收标准。 四、训练模式 职场训练——模式 (一)早训、职训
1、职场早训
参训人员:所有人员
培训频率:每日早会
培训形式:诵读、演练
培训时间:15分钟,10分钟诵读,5分钟演练
培训内容:新产品销售逻辑
检视要求:每日职场上报早训小视频
2、新人职训
参训人员:一年内新人
培训频率:每日早会后
培训形式:讲解(示范课程视频)、演练
培训时间:1个小时,(含视频及演练)
培训内容:新产品销售逻辑
检视要求:每次培训职场上报小视频 3、兼职人员训练
参训人员:兼职人员
培训频率:每周2-3次
培训形式:讲解(示范课程视频)、演练
培训时间:1个小时,(含视频及演练)
培训内容:新产品销售逻辑
检视要求:每次培训职场上报小视频 532课程 训练内容 (一)对练法 对练是以模拟的方式,将现实推销中会碰到的状况重现,三人一组,由小组组员分别扮演
察观察准客户和业务员的角色,以使组员学习在现实环境中,如何处理此类状况。
对练 1、定义及目的