医疗险五问 2019开门红“金乐组合”产品训练系列课程 问题一：有了国家医保，为什么还要购买商业医保？ 问题二：有了百万医疗险， 为什么还要买重疾险？ 问题三：客户想买商业医保，我们该如何推荐？ 问题四：购买了商业医保，都可以报销什么费用？ 问题五：购买商业重疾险出险，多久可以赔付？ 医 疗险五问： 国家医疗保险： 全称是 “国家基本医疗保险”，是由政府主导的福利性制度，城市或乡村都能投保，参保人数众多。 商业医疗保险： 由保险公司开发的医疗 保险，需要投保人自己选择自费投保，用户规模正在越来越大。 问题一：有了国家医保，为什么还要购买商业医保？ 医保不仅有起付线（少于一定金额不能报），而且还 有报销上限（年度报销存在限额），更重要的是，对于很多救命的特效药、进口药医保是不能报销的。 这是由医保 “广覆盖，低保障” 的特性决定的，如果生病了，人人都用最 好的药，那么无论财政投入多少，钱都不够用，所以医保只能解决我们的基本医疗开支问题。 如果身患疾病，你有如下三个需求： 1、能报销国家医保不能报销的部分 2、希望获 得更好的特需病房、专家手术 3、社保不在当地，无法进行异地就医 如果你有上面三种需求，那么商业医疗保险就是非常好的选择。 医保是国家的福利，建议人人参保。有的 人就会好奇，既然有了国家医保，干嘛还要自费购买商业医疗保险？ 问题一：有了国家医保，为什么还要购买商业医保？ 问题二：有了医疗险，为什么还要购买重疾险？ 重疾险 医疗险 发生了合同中约定的疾病，无论花了多少钱治病，保险公司都会依据保险合同的规定给您，少了不会补，多了也不会扣除，甚至您获得理赔金花不花在 治病上保险公司都不管。 无论您花多少钱，保险公司都会在保险理赔的额度内给您补偿，甚至可报销全部的医疗费用。简单的说，保险公司能赔多少钱，得看您实际花费多少 。 名词解释： 名词解释： 实际用途： 实际用途： 经济生命的补偿，在发生重大疾病后能不用工作的收入补偿和恢复补偿。 满足社会上多数群体享受医疗 服务的需求。 问题二：有了医疗险，为什么还要购买重疾险？ 重疾险 医疗险 约定保险金（按照合同约定给付，与实际治疗费用无关，买多少赔多少，买的多，赔 的多） 用多少报多少，最高不超过医疗总花费 1、确诊即赔；2、达到疾病状态后赔付 3、实施手术后赔付 合理医疗费用 （原则：1、医生说必须用；2、没有同类效果 的国产药或更便宜的药） 无续保担忧 大多数产品不保证续保 理赔金额： 理赔标准： 续 保： 重疾险，就像一个土豪朋友， 发生重大疾病了？ OK，给个账 号， 我给你打钱！ 医疗险，就像一个会计， 发生医疗支出了？ OK，发票拿来， 我给你报销！ 问题三：客户想买商业医保，我们该如何推荐？ 给孩子买： 医疗 险 意外险 定期重疾险 太保对应产品 最低配置 容易生病，好的慢 孩子好奇又好动 价格便宜保额高 医疗险 意外险 定期重疾险 理想配置 容易生病，好的慢 孩子好奇又好动 价格便宜保额高 医疗险 意外险 终身重疾险 标准配置 容易生病，好的慢 孩子好奇又好动 价格便宜保额 高，保终身 理财险 回报期长。。。。。。以下内容略