一张纸销售“大小福星”



一、名单整理（精准用户画像）：
①老客户（购买平安任意产品）
②学平险客户（少儿福星起保点低、保费低，容易转化，增加粘度为学平险转化）
③E锦囊中目标客群
二、微信版+电话邀约话术（精准高效邀约）：
微信版：您好，平安为庆祝31周年司庆，特别推出感恩回馈产品——“大小福星”。这款产品“专注重疾、低保费、高保障、保终身”。让家人拥有更全重疾保障，这个产品相当不错！如需了解联系我（手机：XXXXX）/稍后我电话给您详细解读一下。
电话邀约：老王您好，刚才发给您的信息看了吗？有一个非常好的消息告诉您。是这样的，平安为庆祝31周司庆，特推出感恩回馈产品——“大小福星”，这款产品专注重疾保障产品，成人重疾种类高达120种，少儿重疾高达135种，低保费、高保障、保终身，很受新老客户欢迎！我觉得这款产品值得您详细了解一下，您看今天下午还是明天上午有空，我们见个面聊一下。
（对于前期沟通说交费高没成交的客户）
电话邀约：老王您好，今年是中国平安成立31周年，为回馈新老客户，特推出感恩回馈产品——“大小福星”，这款产品专注重疾保障产品，较之前和您介绍的产品来说，保障灵活可选，费用相对适中，我觉得值得您详细了解一下，您看今天下午还是明天上午有空，我们见个面聊一下。
三、销售逻辑（精准触达客户内心）
老客户：王姐您好，今天特意把您的检视报告送过来，您目前拥有的重疾保障是**万。从我们专业的角度来看，您的重疾保障偏低。当风险来临的时候，XX万的理赔款能完全为我们解决问题吗？其实，随着我们生活水平和医疗费用的提高，重疾保障的需求也应该同步提升。就比如十年前我们的第三者车险有十万就觉得还不错，后来慢慢增加到三十、五十万，现在很多买一百万甚至更多。人的保障也是一样的，我花15-20分钟给你介绍一下吧……
新客户：您好，有一个非常好的消息告诉您。是这样的，平安为庆祝31周司庆，特推出感恩回馈产品——“大小福星”，这款产品专注重疾保障产品，成人重疾种类高达120种，少儿重疾高达135种，低保费、高保障、保终身，很受新老客户欢迎！我觉得这款产品值得您详细了解一下，我花15-20分钟给你介绍一下吧……
学平险客户：您好，前期您给孩子购买了学平险，虽然学平险给孩子补充了一定的意外和医疗保障，但是其保障额度相对较低且保障范围不够全面，还是会让许多家长不能完全放心。
如果能在孩子快乐健康的时候，及早给孩子建立全面的保障规划，就能把风险转出去，让孩子健康成长，风雨无忧，也让家长更加放心和安心。这是平安今年司庆感恩钜献的“必备重疾产品”，包含135种重疾保障，我花15-20分钟给你介绍一下吧……
E锦囊客户：您好，您下载平安金管家APP之后，是否有登陆浏览过相关板块的内容呢？（互动），看来您还是很关注XX方面的内容，今天打电话给您想告诉您，平安为庆祝31周司庆，特推出感恩回馈产品——“大小福星”，这款产品专。。。。。。以下内容略