福星销售利益详解 （35万重疾保额专项解读，市区营销版） 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 佣金优势 入钻优势 销售优势 目 录 PART 01 佣金优势 销售企划部 高保额福星佣金提升程度更高： 销售35万保额福星，相较30万保额福星，佣金提升程度比保费提升程度更高！ 案例1 案例2 27岁男购买1单大福星（主险30万+重疾30万），30年交 首年保费5460（首年佣金40%），首年佣金2184 27岁男购买1单大福星（主险35万+重疾35万），30年交 首年保费6370 （首年佣金45%），首年佣金2866.5 所交保费 + 910， 但佣金 + 683！ 提升佣金占提升保费75% PART 02 入钻优势 四季度将持续推动产品铁三角，福星产品为重要推动点； 结合产品铁三角，根据本部/机构引导不同产品组合支撑钻石达成。 产品入钻路径： 附：产品入钻组合推荐 销售案例：27岁男，大福星（主险30万+重疾30万），首年保费5460（首年佣金40%），30年交；安心百分百首年保费2500（首年佣金40%） 首年收益： 销售案例：27岁男，大福星（主险35万+重疾35万），首年保费6370 （首年佣金45%）， 30年交；安心百分百首年保费2500（首年佣金40%） 首年收益： FYC = 5460*40% + 2500*40% = 3184 < 3500 FYC = 6370*45% + 2500*40% = 3866.5 > 3500 注：以上入钻组合基于市区营销入钻标准FYC大于3500，件数2件标准计算 35万保额福星更易入钻： 福星产品起保点、件均较低，然而对入钻贡献度有限； 若要以福星入钻，选择佣金跳档的35万重疾福星更易达成入钻标准！ PART 03 销售优势 销售高额福星产品—— 利益更高 助力留存 助力发展 入司1-3月的新人（FNA） 分别销售30万、35万重疾保额福星产品 人群特点：以1-3月新人（市区营销，入司1-3月，FNA）为例 销售案例：销售1单大福星，27岁男（主险30万+重疾30万），首年保费5460（首年佣金40%），30年交 利益演示： 初年度佣金：5460*40%*80%=1747.2 个人季度奖：0 训练津贴：2200（FNA） 销售案例：销售1单大福星，27岁男（主险35万+重疾35万），首年保费6370 （首年佣金45%）， 30年交 利益演示： 初年度佣金：6370*45%*80%=2293.2 个人季度奖：2293.2*4%=91.7 训练津贴：2200（FNA） 新人首年实际可得利益高达3947.2元！ 注：1、新人对应FYC按打八折测算；2、个人季度奖按月均进行测算。 新人首年实际可得利益高达4584.9元！ 以上测算仅供参考 入司1-3月的新人（优才） 分别销售30万、35万重疾保额福星产品 人群特点：以1-3月新人（市区营销，入司1-3月，优才）为例 销售案例：销售1单大福星，27岁男（主险30万+重疾30万），首年保费5460（首年佣金40%），30年交 利益演示： 初年度佣金：5460*40%*80%=1747.2 个人季度奖：0 训练津贴：3000（优才） 销售案例：销售1单大福星，27岁男（主险35万+重疾35万），首年保费6370 （首年佣金45%）， 30年交 利益演示： 初年度佣金：6370*45%*80%=2293.2 个人季度奖：2293.2*4%=91.7 训练津贴：3000（优才） 新人首年实际可得利益高达4747.2元！ 新人首年实际可得利益高达5384.9元！ 注：1、新人对应FYC按打八折测算；2、个人季度奖按月均进行测算。 以上测算仅供参考 入司4-12月的正式业务员（FNA） 销售案例：销售1单大福星，30岁男（主险30万+重疾30万），首年保费6060（首年佣金40%），30年交 利益演示： 初年度佣金：6060*40%=2424 个人季度奖：2424*4%=96.96 训练津贴：1300 业绩津贴：2424*8%=193.92 销售案例：销售1单大福星，30岁男（主险35万+重疾35万），首年保费7070（首年佣金45%）， 30年交 利益演示： 初年度佣金：7070*45%=3181.5 个人季度奖：3181.5*6%=190.89 训练津贴：2200 业绩津贴：3181.5*15%=477.23 人群特点：以正式业务员（市区营销，入司4-12月，FNA）为例 新人首年实际可得利益高达4014.88元！ 新人首年实际可得利益高达6049.62元！ 注：1、个人季度奖按月均进行测算；2、市区业绩津贴按一级业务员标准测算。 分别销售30万、35万重疾保额福星产品 以上测算仅供参考