福星销售利益详解 （35万重疾保额专项解读，机构区拓版） 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 佣金优势 入钻优势 销售优势 目 录 PART 01 佣金优势 销售企划部 高保额福星佣金提升程度更高： 销售35万保额福星，相较30万保额福星，佣金提升程度比保费提升程度更高！ 案例1 案例2 25岁男购买1单大福星（主险30万+重疾30万），30年交 首年保费5100（业绩系数114%），初佣1453元 25岁男购买1单大福星（主险35万+重疾35万），30年交 首年保费5950 （业绩系数128% ），初佣1904元 所交保费 + 850， 但初佣 + 451！ 提升佣金占提升保费53% 备注：以上案例以初佣提奖系数25%测算。 PART 02 入钻优势 四季度将持续推动产品铁三角，福星产品为重要推动点； 结合产品铁三角，根据本部/机构引导不同产品组合支撑钻石达成。 产品入钻路径： 附：产品入钻组合推荐 销售案例：25岁男，大福星（主险30万+重疾30万），首年保费5100（首年佣金40%），30年交； 首年收益： 销售案例：25岁男，大福星（主险35万+重疾35万），首年保费5950 （首年佣金45%）， 30年交； 首年收益： 业绩 = 5460*114% =5814 业绩 = 5950*128% = 7616 注：以上入钻组合基于机构营销入钻标准FYC大于3000，件数2件标准计算 35万保额福星更易入钻： 福星产品起保点、件均较低，然而对入钻贡献度有限； 若要以福星入钻，选择佣金跳档的35万重疾福星更易达成入钻标准！ PART 03 销售优势 销售高额福星产品—— 利益更高 助力留存 助力发展 入司1-3月的新人 人群特点： 以1-3月新人（机构区拓，入司1-3月，FNA）为例 销售案例：销售1单大福星，25岁男（主险30万+重疾30万），首年保费5100（业绩比例114%），30年交 利益演示（元）： 初佣：5100*114%*20%=1162 超额奖金：191 训练津贴：1400（FNA） 销售案例：销售1单大福星，25岁男（主险35万+重疾35万），首年保费5950（业绩比例128%）， 30年交 利益演示（元）： 初佣：7200*20%+（5950*128%-7200）*25%=1544 超额奖金：281 训练津贴：2000（FNA） 新人首年实际可得利益高达2753元！ 新人首年实际可得利益高达3825元！ 所交保费+850元， 但利益+1072元！ 提升利益占提升保费 分别销售30万、35万重疾保额福星产品 126% 以上测算仅供参考 【FNA】 入司4-12月的正式业务员 销售案例：销售1单大福星，25岁男（主险30万+重疾30万），首年保费5100（业绩比例114%），30年交 利益演示（元）： 初年度佣金：5100*114%*25%=1453 岗位津贴+超额奖金+达成津贴：400+0+310=710 训练津贴：1000 销售案例：销售1单大福星，25岁男（主险35万+重疾35万），首年保费5950（业绩比例128%）， 30年交 利益演示（元）： 初年度佣金：5950*128%*25%=1904 岗位津贴+超额奖金+达成津贴：400+137+390=927 训练津贴：1200 人群特点：以正式收展员（机构区拓，入司4-12月）为例 新人首年实际可得利益高达3163元！ 新人首年实际可得利益高达4031元！ 分别销售30万、35万重疾保额福星产品 以上测算仅供参考 【FNA】 展业区主任（管理利益） 人群特点： 以1+12人五级区，福星产品活动率35%（5人活动）为例 销售案例（若区内成员均销售重疾30万福星）：均为销售大福星，27岁男（主险30万+重疾30万），首年保费5460（首年佣金40%），30年交 利益演示（元）： 职务津贴：1200 团队福星业绩：5460*114%*5=31122 管理津贴：31122*7%*109%*115%=2731 （人均产能系数*规模系数最高值取7% ，取其他系数最高值） 销售案例（若区内成员均销售重疾35万福星）：均为销售大福星，27岁男（主险35万+重疾35万），首年保费6370 （首年佣金45%）， 30年交 利益演示（元）： 职务津贴：1200 团队福星业绩：6370*128%*5=40768 管理津贴：40768*7%*109%*115%=3577 （人均产能系数*规模系数最高值取7%，取其他系数最高值） 区主任可获管理利益达3931元！ 区主任可获管理利益达4777元！ 注：职务津贴取五级区主任津贴，测算仅共参考。 分别销售30万、35万重疾保额福星产品