客户搭建桥梁经营 3 您会坚持经营您的“第二代、第三代…..”客户吗？ 您想拥有您的 忠诚客户吗？ 您想拥有永续经营的客户市场吗？ 4 2014年—2015年保费323万 ，180件 其中代际保费180万，100件，占比60% 代际经营 5 6 深度开发 代际经营步骤 选择适 合时机 进行适 合记录 选择适 合场所 引领需求 满足需求 传承需求 创造需求 7 搭建桥梁 代际永续 父母也是一种“职业” 选择适合时机 进行适合记录 选择适合场所 搭建桥梁 9 选择适合时机 搭建桥梁 选择适合场所 搭建桥梁 父母的家里 子女的家里 11 父母也是一种“职业” 搭建桥梁 进行适合记录 需求效用导航（代际客户经营表） 12 谢谢!。。。。。。以下内容略