《六步成组》 准组经理面谈逻辑 知行合一：科学实践理论 知是指良知，行是指人的实践，知与行的合一，既不是以知来吞并行，认为知 便是行，也不是以行来吞并知，认为行便是知。中国古代哲学家认为，不仅要认识（“知”），尤其应当实践（“行”），只有把“知”和“行”统一起来，才能称得上“善”。 致良知，知行合一，是阳明文化的核心。 知行合一 听一小时的课 不如自己亲画一张图 组经理规划准主管晋组：六步走 6 目标 行动 5 未来 发展 1 观 念 导入 2 增员 利益 3 直辖 利益 4 固定 收益 推荐新人奖 18% 责任津贴 2万 每天一个增员访 每周一个周送训 每月1-2个新增 自己当 老板 直 辖组津贴20万 培育组津贴20万 画图讲基本法：资深组经理规划直辖组伙伴晋组 直辖组津贴：23% 13% 8% 5600/月 67200/年 直辖组津贴：20万 责任津贴 ：2万 三个分店 培育组津贴： 20万 店员A:18% 店员B:18% 店员C:18% 旗舰店人力：30人 40万 第一步：导入当主管 小王，在寿险欧亿·体育（中国）有限公司创业，有个固 定的创业模式，那就是：多劳多得、自己当老板、复制成功。除了自己做业务挣佣金，我们还可以建立自己的团队自己当老板，团队越大，职级越高，收入越高。 拿出纸笔 变 画边说 第二步：谈增员利益 第三步：谈上不封顶的直辖组津贴 直辖组津贴：23% 直辖组津贴：20万 旗舰店人力：30人 第四步：每月的主管固定收益 直 辖组津贴：23% 直辖组津贴：20万 责任津贴：2万 旗舰店人力：30人 第五步：谈未来发展 第六步：目标行动 40万 边说边画基本法回顾 3、谈上不封顶 的直辖组津贴：当到1+3的时候，你就有机会做国寿店长了，公司还要额外支付你管理收入（直辖组津贴）：按照你团队销售收入最高能到23%的奖励，团队销售收入越高，你管理 收入的点数也会越高！当有一天你的团队销售收入达到7万的时候，可以获得7万×23%=1.6万左右的管理收入，一年就是1.6*12=20万，当你团队人数达到20~30人的时候，基本上就 能够每月保证拿最高点的管理收入。 4、谈每月的主管固定收益：当主管还有一大好处就是每月有固定的收益，我们叫责任津贴，谈到主管的责任有两点，一是确保整个团队收入 要高，二是确保整个团队所有人都能获得收益，做到这两点后，公司每月会发放900-2400的责任津贴，一年就是1万~2万。 5、谈未来发展：也许，你的团队还不到30人，只有10- 20人的时候，你原来的左膀右臂就准备自己做店长了，而只要他达到1+3成立自己团队的时候，公司就会在你和他之间建立一个利益关系：按照他团队的销售收入，第一年每个月给 你13%，第二年及以后每个月给你8%，给多长时间呢，给一辈子！你团队下面出来一个就建立一个，晋升一个就建立一个，就像收房租一样，每个月等着收钱就行了。每月7万×8% =5600元的育成利益，一年就是5600元×12月=6.72万，培养三个店长，一年就是20万！ 6、目标行动： 要想获得以上40万左右的收入，成功始于规划，行动决定未来！这个欧亿·体育（中国）有限公司的 成功就是简单、坚持、习惯、成功：每天一个增员访，每周一个周送训，每月1-2个新增，从此你开始踏上了寿险事业的金光大道！这是准增员30名单表，我们按照名单一起梳理一 下。 1、观念导入：小王，在寿险欧亿·体育（中国）有限公司创业，有个固定的创业模式，那就是：多劳多得、自己当老板、复制成功。除了自己做业务挣佣金，我们还可以建立自己的团队自己当老 板，团队越大，职级越高，收入越高， 2、谈增员利益：寻找你身边的朋友，让他们来做你的左膀右臂，公司就会有相应的财务支持给你，从新人上岗当月开始支持一年，按照他 每月销售收入的最高18%给你组织发展奖励，帮你壮大团队，新人挣1万，你就可以获得奖励1800元。 6 目标 行动 5 未来 发展 画图规划技巧：资深组经理规划直辖 组伙伴晋组五步走 1 观念 导入 2 增员 利益 3 直辖 利益 4 固定 收益 推荐新人奖 18% 责任津贴 2万 每天一个增员访 每周一个周送训 每月1-2个 新增 自己当 老板 直辖组津贴20万 培育组津贴20万。。。。。。以下内容略