六步成部 知行合一：科学实践理论 知是指良知，行是指人的实践，知与行的合一，既不是以知来吞并行，认为知便是行，也不是以行来吞 并知，认为行便是知。中国古代哲学家认为，不仅要认识（“知”），尤其应当实践（“行”），只有把“知”和“行”统一起来，才能称得上“善”。致良知，知行合一，是阳 明文化的核心。 知行合一 听一小时的课 不如自己亲画一张图 9分法面谈六步成部全景图 收入过万 直培组利益 1年20万 间培组利益 1年10万 直辖组津 贴：28.08万 直辖部津贴：16.2万 四项利益：75.06万 业务收入 +管理收入 +培育收入 每月1新增 每季度1培育 每个月人人达星 直培组利益：60000*8%*3*12个月 =17.28万 间培组利益：60000*4%*3*12个月=8.64万 直辖组津贴：30人*3千*26%*12月=28.08万 直辖部津贴：100人*3千*4.5%*1.3*12月=21.06万 75.06万 合计收益 画 图讲基本法逻辑： 直辖组津贴:20% 13% 8% 4% 4800/月 57600/年 2400/月 28800/年 直辖部津贴:4.5% 旗舰店：30人 三个分店 20万 三个间接 店 10万 9分法面谈六步成部：导入旗舰店 1、导入旗舰店：小王，在寿险欧亿·体育（中国）有限公司创业，有个固定的创业模式，那就是：团队越大，职级越高，收入越高，作为组经理来说，有 个30人的旗舰店是必要的，这样可以保证你每月收入能够持续稳定的突破万元。 拿出纸笔 边画边谈 2、谈分店利益：有个大团队还有一个好处，那就是可以从中培养新的 主管，也许，你的团队还不到30人，只有10-20人的时候，你原来的左膀右臂就准备自己做店长了，而只要他达到1+30成立自己团队的时候，公司就会在你和他之间建立一个利益关 系：按照他团队的销售收入，第一年每个月给你13%，第二年及以后每个月给你8%，给多长时间呢，给一辈子！你团队下面出来一个就建立一个，晋升一个就建立一个，就像收房租 一样，每个月等着收钱就行了。每月6万×8%=4800元的育成利益，一年就是4800元×12月=5.76万！培育3个店长一年就是20万！ 旗舰店：30人 第1年：13% 第2年：8% 3个 组1年20万 6万×8%=4800元 4800元×12月=5.76万 9分法面谈六步成部：谈分店利益 3、谈分店的成长：同样道理，你培养的店长如果要拿最高点管理利益的时候，也少 不了20-30人，在这个过程中可能也要培养自己的分店，一旦他培养出自己的分店，公司仍然会在你和他培养的分店之间建立一个利益关系，每月会按照他团队销售收入的4%给你， 这个我们叫间接培育津贴。每月6万×4%=2400元，一年就是2.88万，培养三个店长就是10万，拿多长时间呢，仍然是一辈子！ 旗舰店：30人 第1年：13% 第2年：8% 3个直 培组1年20万 每月4800元 每年5.76万 每1年：4% 3个间培组1年10万 每月2400元 每年2.88万 9分法面谈六步成部：谈分店成长 4、谈管理利益：就这样发展下去 ，等到有一天你突然发现，你已经直接培养了三个店长，这样你的组织架构就达到“1+3+3”的架构，你就有机会可以晋升部经理-国寿经理人了！做经理人，除了保障升级、每月 底薪也会提升至2300-2800、直辖组每月最高20%（部经理）的管理利益和你下面每个月13%／8%，4%的育成利益外，额外还套着一个团队所有人员销售收入（FYC）的4.5%（部经理 高档），这个就叫直辖部津贴。 假设你有一个100人的团队，平均每人每月只上一张国寿福的话，这个月你的直辖部津贴就是100人×3000元（平均件均FYC）×4.5%=1.35万，一年 的直辖部津贴收入就是1.35万×12个月=16.2万。而如果这100人又有30人是在你直辖组的话，这样每个月直辖组管理利益会达到：30人×3000元×20%×1.3=2.34万，直辖组管理津 贴一年就是28.08万（直辖越大，利益越大）！ 旗舰店：30人 第1年：13% 第2年：8% 3个直培组1年20万 每月4800元 每年5.76万 每1年：4% 3个间培组1年10万 每月2400元 每年2.88万 1、保障升级 2、职务津贴：2300 3、直辖部津贴：100人*3千*4.5%*1.3*12月=21.06万 4、直辖组津贴：30人*3千*26%*12月=28.08万 5、培育组利益 ：5.76*3+2.88*3=25.92万 合计： 75.06万 9分法面谈六步成部：谈管理利益。。。。。。以下内容略