——银保产说会运作 产说会一开 保费收入滚滚来 目 录 产说会形式概览 成功产说会要素 我们的担心 客户都打光了，没客户 可邀约了 约了很多人，答应来但最后都没来 我们的产说会一直签约率不高 如果不成功银行方不好交待 对产说会信心不足 …… 产说会依然是业务推动的首要方式！ 不要每天谈目的而要谈过程和方法！ 金句 1 大型产说会 渠道 运作 投入大 运作时间长 客户人群分类 产 说 会 中小型产说会 支行 运作 投入 小 周为单位 小型产说会 网点 运作 部组为单位 天天可开 产说会的形式 用电影的营销模式层层推动 大型产说会——众星捧月，重点烘托 支行产说会—— 向下影响，扩大保费 网点产说会——全面开花，整体提升 产说会是场大戏，每个人都是演员 产 说 会 操 作 流 程 会 前 准 备 会 中 把 控 会 后 追 踪 高效产说会的操作流程 关注产说会销售模式的各个环节！ 产说会成功运作项目占比 将“成功”寄托 在会中操作的20％， 非常被动！ 是“超作”， 不是运作 。 策划准备 流程确定 策划准备 团队启动 功能组搭建 会前准备 功能组搭建 流程确定 团队启动 产说会的流程—会前准备 产说会一定要 有明确的客户目标诉求 目 录 产说会形式概览 成功产说会要素 产说会成功要素 有足够量的客户 　 美味的筵席一定要有让更多的人来品尝，一定让品尝的人有 无限回味，并愿意带他身边更多的人一起来尝！ 金句 2 我们一起来找找客户 往后推算3个月，生日的客户名单列出来 往前推算3个月，所有问过保险但没有成交的客 户列出来 往前推算第三个月，刚刚签完新单的客户做季回访加转介绍 我们一起来找找客户 往前推算2个月，刚刚交完续期的客户，登门做服务加小礼品 往后推算3个月， 马上要收续期的客户，登门做保单整理加机会教育 往前推算3个月，所有参加过产说会、创说会没有成交的客户列出来 发动每一位银行理财经理、柜员来找 金句 3 缘 故是主流，转介是永恒，陌拜是随时！ 发动每一位银行理财经理、柜员来找 金句 3 缘故是主流，转介是永恒，陌拜是随时！ 金句 4 先解决有没有，再解决好 不好。。。。。。。以下内容略