升级 升级 我们的责任和使命是： 社保为基础、商保做补充！ 为每一位客户构建个性化的保险保障体系！ 1. 业务员销售易开口 2. 每位客户 均有刚需 健康险销售核心技术-社保升级 标准普尔家庭资产分配图 通过研究分析从而制出标准普尔家庭资产分配图 生钱的钱 保命的钱 要花的 钱 保本保值的钱 30% 10% 20% 40% 短期消费（多与少） 要点： 3—6个月的日常生活开支 投资不等于理财（时间） 看得见收益就看得见风险 股票、 房产、基金、投连 专款专用、以小博大 解决家庭大的开支问题 保障性保险 本金安全、收益稳定 持续成长 储蓄、债券、分红保险 世界公认此图：是最合理、最稳健 的家庭资产分配方式 用 社保升级的健康险销售逻辑系统 技术解决 不管是**福还是其它健康险，伙伴用社保切入能够解决开口难的问题，要让伙伴能够熟练掌握。 提 升营销团队 自展力 解决陌生客户 社保升级话题切入保险 解决业务高度 依赖平台 解决新人转正 自展技能不足 保险姓保，社保为基础，商业保险为补充, 为每一 个家庭构建个性化保险保障体系！ 定 位 每一个家庭都在构建自己的保险保障体系 家庭 自己构建保障，用储蓄、人情 社保：五险一金 家庭 商业保险（ 九档） 社保的概念 社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时，给予最基 本的物质帮助，以保障其基本生活的一种制度。 社保非常重要，是基础的保障！ 我们一个人都需要！ 1. 社保升级之社保切入 起付费用和自付部分可以通过 商业门诊 补偿、住院补偿保险进行二次报销，减少支出 住院津贴 门诊医疗 健康险 自费内容和封顶线以外的补偿可以通过投保商业健康险、重疾险 一旦确诊，立即赔付，助 力治疗， 弥补收入损失 重疾险 医保不足，商保来补充！ V 型 图 2. 社保升级之V型图 医保报销 V字图 ① ② 医保报销 V字图 因医院等级而不 同 一般为10% 剩下的部分可以报销了吗？ 答案依然是否定的， 医保还规定了自付比例 自付部分 那再剩下的部分总可以全部报销了吧？ 我也希望是这样，但是… 社 保中有些药物和项目， 费用昂贵且完全不报 进口药 特效药 医疗设备 医疗服务项目 自费内容 ③ ④ 医保报销 V字图 自付部分 自费内容 中间部分 才是我们真正可以报销的费用！ 面对需自付的大额医疗费用，我们该怎么办呢？ 第3步：商保补充 自付部分 自费内容 起付费用和自付部分可以通过 商业门诊补 偿、住院补偿保险进行二次报销，减少支出 住院津贴 门诊医疗 健康险 自费内容和封顶线以外的补偿可以通过投保商业健康险、重疾险 一旦确诊，立即赔付，助力 治疗， 弥补收入损失 重疾险 医保不足，商保来补充！ 3. 社保升级之报销篇 1分钟看V形图-广州黄埔支公司周慧 保障全 **产品体系重大补充 不分意外、 疾病 没有免赔额 不论疾病花销多少 统统补贴 百万福悦、全面保障 百万福悦 **福+康悦 一体化解决医疗金需求 医疗报销金 先期治疗金 后期康复金 失能补偿金 百万福悦PLUS **福+康悦+E术贴 一体化解决医疗金需求 医疗报销金 先期治疗金 后期康复金 失能补偿金 增加每日高额住院医疗补贴 看病要花钱 药费、诊疗金、设备费 护理要花钱 陪床费、护理费 康复要花钱 营养费、复健金 前期要准备 先期准备金 后期有损失 工资补助、失能补助 看病不仅仅是要花医药费 2分钟看产品 组合（视频） -韶关卢鑫。。。。。。以下内容略