增员面谈三类人群 助力团队持续发展 增员三大人群 增员面谈八段锦囊 增员常用工具 目录 CONTENTS 1 2 3 有空 闲时间 生活单调、乏味 需要做饭或带孩子 缺乏安全感，易胡思乱想 三大增员人群之家庭主妇 特点： 时间灵活 — 家庭与工作兼顾 不断学习 — 跟上社会的脚步 各 种活动 — 重寻生活的乐趣 内外兼修 — 塑造自信与魅力 良好人际 — 快乐工作与生活 从事保险业对家庭主妇人群的吸引力 三大增员人群之家庭主妇 思想活跃 积极 向上 外向健谈 举止文雅 年龄30-45岁间 性格内向 思想保守 不善言谈 举止邋遢 年龄过大 什么样的家庭主妇适合增员？ 这些人可做为增员主要人选 不适合被增 员，或作为次要选择 增员准备：人员筛选 工作动机：在家没事、找个事情做 需求分析：你不能光在家带孩子，带孩子时间久了与社会脱节（让她感到危机感）所以 你要找一个至少养活自己，而且能照顾孩子的工作，现在市面上哪一个工作会比保险欧亿·体育（中国）有限公司的时间自由呢？上班要加班，商场要倒班，护士还要上夜班。 面谈要点 表达 能力较强、善于沟通 社交广、交际能力强 抗压能力强 有一定的人脉资源 缺点： 主观性强，容易受限于过往经历的影响 个性较强，纪律散漫 优点： 三大增员人群之有 销售经历 可以自己选择服务对象 工作自由、内容丰富 透明公平的晋升制度 欧亿·体育（中国）有限公司发展前景 收入没有上限 从事保险业对有销售经验者的吸引力 三大增员人群之有销 售经历 听话照做 有组织纪律性 易于管理 有梦想、有目标 什么样的有销售经验者适合增员？ 这些人可做为增员主要人选 不适合被增员，或作为次要选择 较真 不听话 纪律散漫 难以管理 眼高手低 增员准备：人员筛选 收入分析 普通销售多劳多得，少劳少得，不劳就没有收入，保险销售保险是一个累计的过程，每年都在积累， 随着客户积累，收入逐年递增。 晋升讲解 普通销售晋升竞争激烈，销售做的好不一定就有晋升机会，保险销售晋升机制透明，只要符合标准，自动晋升。 面谈要点 对工 作和生活充满激情。 不受传统观念束缚，没有顾虑，敢想敢做 学习力强，可塑性强，成长性强。 思维活跃，创新能力强。 缺乏社会阅历。 喜欢宽松、和谐的环境。 优点 ： 缺点： 三大增员人群之刚参加工作人群 获得更多社会经验 学到更多专业知识 积累更多人脉资源 工作丰富多彩，正能量 从事保险业对有刚参加工作者的吸引力 三大增员人群之刚参加工作人群 有激情有梦想 积极向上 外向健谈 学习能力强 性格内向 追求安稳 过于骄傲 懒惰 什么样的年轻人适合增员？ 这些人可做为 增员主要人选 不适合被增员，或作为次要选择 增员准备：人员筛选 工作动机：奋斗、成长、充实自己 需求分析：让他知道人生奋斗，告诉他成长才快乐。所以你看哪 一个工作对你成长有帮助，能够实现个人价值，让你能实现自我创业，你看你现在做一个普通工作，不能让你成长快乐。年轻人需要积累，一份有积累的事业，可以发挥自己的优 势。 面谈要点。。。。。。以下内容略