随着经济全球化，各国间的贸易往来日渐频繁，市场的不确定性和波动性也显现出来。 在进出口外贸易环节，一方面，我国积极应对国际局势，坚持 多边主义贸易，主张公平、 自由的全球贸易环境，通过“一带一路”、“进博会”、“上合峰会”等活动的举办表明我 国对贸易往来持有的态度。另一方面，通过供给侧结构性 改革、京津冀协同发展等政策的 不断推进，确保了国内经济的稳定。在此背景下，货运代理欧亿·体育（中国）有限公司是支持一个国家对外贸易 的重要欧亿·体育（中国）有限公司，作为港口城市的天津，国际货运代理公司 比比皆是，尤其是小型国际货运代 理公司，它们占据大部分市场，竞争压力较大，想在庞大而波动的市场中一直拥有抵御风 险、抗打击的能力不是一件容易的事情，适时调整企 业发展战略是有必要的。 以小型货代Ａ公司为对象进行研究，阐述该公司的经营现状以及存在的问题，并分析 得出出现业绩下滑的主要原因。利用ＰＥＳＴ分析法、波特五力模 型对宏观环境和欧亿·体育（中国）有限公司环境 进行分析，再对公司的优势、劣势、机遇和挑战详细论述，通过利用ＳＷＯＴ矩阵表，匹配 出以ＳＯ战略为主，ＷＯ、ＳＴ为补充的合适战略。通过总 体层战略、业务层战略实现ａ公 司发展战略的制定，总体层战略中选用市场渗透战略和市场开发战略，业务层战略中选用 差异化战略和成本领先战略。为达到期望值，将战略落 实到实处，对调整企业组织结构、 建立完善的规章制度、构建公司网站、申请专业资质、引入功能强大的操作系统、增加营 销模式、增强个性化服务、与综合实力强的企业联盟 等保障措施进行详细阐述，并分析出 管理效率提升、费用投入降低、运营效率提高和顾客满意度提高的预期效果，得出所研究 出的发展战略适合Ａ货代公司这一结论。 关键词： 发展战略进出口ＰＥＳＴ分析法波特五力模型ＳＷ０Ｔ Ａｂｓｔｒａｃｔ Ｗｉｔｈｔｈｅｅｃｏｎｏｍｉｃｇｌｏｂａｌｉｚａｔｉｏｎ，ｔｈｅｔｒａｄｅｂｅｔｗｅｅｎｃ ｏｕｎｔｒｉｅｓｉｓｂｅｃｏｍｉｎｇｍｏｒｅａｎｄｍｏｒｅ ｆｒｅｑｕｅｎｔ，ａｎｄｔｈｅｍａｒｋｅｔｕｎｃｅｒｔａｉｎｔｙａｎｄｖｏｌａｔｉｌｉｔｙａｌｓｏ ａｐｐｅａｒ．Ｏｎｔｈｅｏｎｅｈａｎｄ，Ｃｈｉｎａｈａｓ ａｃｔｉｖｅｌｙｒｅｓｐｏｎｄｅｄｔｏｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｓｉｔｕａｔｉｏｎ，ａｄｈｅｒ ｅｄｔｏｍｕｌｔｉｌａｔｅｒａｌｉｓｍｔｒａｄｅａｎｄａｄｖｏｃａｔｅｄａ ｆａｉｒａｎｄｆｒｅｅｇｌｏｂａｌｔｒａｄｅｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ．Ｉｔｈａｓｄｅ ｍｏｎｓｔｒａｔｅｄｔｈｅａｔｔｉｔｕｄｅｏｆＣｈｉｎａｔｏｔｒａｄｅｒｅｌａｔｉｏｎｓ ｔｈｒｏｕｇｈｔｈｅｈｏｌｄｉｎｇｏｆａｃｔｉｖｉｔｉｅｓｓｕｃｈａ ｓ＂ｏｎｅｂｅｌｔ，ｏｎｅｒｏａｄ＇＂Ｅｘｐｏ＂ａｎｄ＂Ｓｈａｎｇｈａｉｓｕｍｍｉｔ＂． Ｏｎｔｈｅｏｔｈｅｒｈａｎｄ，ｔｈｅｓｕｐｐｌｙｓｉｄｅｓｔｒｕｃｔ ｕｒａｌｒｅｆｏｒｍａｎｄｔｈｅｃｏｏｒｄｉｎａｔｅｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆＢｅｉｊｉｎｇ， ＴｉａｎｊｉｎａｎｄＨｅｂｅｉｅｎｓｕｒｅｔｈｅｓｔａｂｉｌ ｉｔｙｏｆｔｈｅｄｏｍｅｓｔｉｃｅｃｏｎｏｍｙ．Ｉｎｔｈｉｓｃｏｎｔｅｘｔ，ｔｈｅｆｒｅｉｇｈｔ ｆｏｒｗａｒｄｉｎｇｉｎｄｕｓｔｒｙｉｓａｎｉｍｐｏｒｔａｎ ｔｉｎｄｕｓｔｒｙｔｏｓｕｐｐｏｒｔａｃｏｕｎｔｒｙ＇ｓｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅ．Ａｓａｐｏｒｔｃｉｔｙｏｆ Ｔｉａｎｊｉｎ，ｔｈｅｒｅａｒｅｍａｎｙｉｎｔｅ ｒｎａｔｉｏｎａｌｆｒｅｉｇｈｔｆｏｒｗａｒｄｉｎｇｃｏｍｐａｎｉｅｓ，ｅｓｐｅｃｉａｌｌｙｓｍａｌｌｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ ｆｒｅｉｇｈｔｆｏｒｗａｒｄ ｉｎｇｃｏｍｐａｎｉｅｓ，ｗｈｉｃｈｏｃｃｕｐｙｍｏｓｔｏｆｔｈｅｍａｒｋｅｔａｎｄｈａｖｅｇｒｅａｔｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅ ｐｒｅｓｓｕｒｅ．Ｉｔｉｓｎｏｔ ｅａｓｙｔｏｈａｖｅｔｈｅａｂｉｌｉｔｙｔｏｒｅｓｉｓｔｒｉｓｋｓａｎｄａｔｔａｃｋｓｉｎａｈｕｇｅａｎｄｖｏｌａｔｉｌｅｍａｒｋｅｔ Ｉｔｉｓｎｅｃｅｓｓａ ｒｙｔｏａｄｊｕｓｔｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｓｔｒａｔｅｇｙｏｆｔｈｅｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｉｎｔｉｍｅ． Ｔａｋｉｎｇｓｍａｌｌｆｒｅｉｇｈｔｆｏｒｗａｒ ｄｅｒａｃｏｍｐａｎｙａｓａｎｅｘａｍｐｌｅ，ｔｈｉｓｐａｐｅｒｓｔｕｄｉｅｓｔｈｅｃｕｒｒｅｎｔ ｓｉｔｕａｔｉｏｎａｎｄｅｘｉｓｔｉｎｇｐｒｏｂｌｅｍｓｏ ｆｔｈｅｃｏｍｐａｎｙ，ａｎｄａｎａｌｙｚｅｓｔｈｅｍａｉｎｒｅａｓｏｎｓｆｏｒｔｈｅｄｅｃｌｉｎｅｉｎ ｐｅｒｆｏｒｍａｎｃｅ．ＵｓｉｎｇＰＥＳＴａｎａｌｙ ｓｉｓｍｅｔｈｏｄａｎｄＰｏｒｔｅｒ ＇ｓｆｉｖｅｆｏｒｃｅｓｍｏｄｅｌｔｏａｎａｌ ｙｚｅｔｈｅｍａｃｒｏ ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａｎｄｉｎｄｕｓｔｒｙｅｎｖ ｉｒｏｎｍｅｎｔ，ａｎｄｔｈｅｎｄｉｓｃｕｓｓｔｈｅａｄｖａｎｔａｇｅｓ，ｄｉｓａｄｖａｎｔａｇｅｓ， ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓａｎｄｃｈａｌｌｅｎｇｅｓｏ ｆｔｈｅｃｏｍｐａｎｙｉｎｄｅｔａｉｌ．ＢｙｕｓｉｎｇＳＷＯＴｍａｔｒｉｘｔａｂｌｅ，ｗｅｃａｎ ｍａｔｃｈｔｈｅａｐｐｒｏｐｒｉａｔｅｓｔｒａｔｅｇｙｗｉｔ ｈｓｏｓｔｒａｔｅｇｙａｓｔｈｅｍａｉｎｓｔｒａｔｅｇｙａｎｄｗｏａｎｄｓｔａｓｔｈｅ ｓｕｐｐｌｅｍｅｎｔ．Ｔｈｒｏｕｇｈｔｈｅｏｖｅｒａｌｌｌｅｖｅｌｓｔ ｒａｔｅｇｙａｎｄｂｕｓｉｎｅｓｓｌｅｖｅｌｓｔｒａｔｅｇｙ，ｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ ｓｔｒａｔｅｇｙｏｆｃｏｍｐａｎｙａｉｓｆｏｒｍｕｌａｔｅｄ．Ｍａ ｒｋｅｔｐｅｎｅｔｒａｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｙａｎｄｍａｒｋｅｔｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ ｓｔｒａｔｅｇｙａｒｅｓｅｌｅｃｔｅｄｉｎｔｈｅｏｖｅｒａｌｌｌｅｖｅ ｌｓｔｒａｔｅｇｙ，ａｎｄｄｉｆｆｅｒｅｎｔｉａｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｙａｎｄｃｏｓｔｌｅａｄｅｒｓｈｉｐ ｓｔｒａｔｅｇｙａｒｅｓｅｌｅｃｔｅｄｉｎｔｈｅｂ ｕｓｉｎｅｓｓｌｅｖｅｌｓｔｒａｔｅｇｙ．Ｉｎｏｒｄｅｒｔｏａｃｈｉｅｖｅｔｈｅｅｘｐｅｃｔｅｄｖａｌｕｅａｎｄｐｕｔ ｔｈｅｓｔｒａｔｅｇｙｉｎｔｏｐｒａｃ ｔｉｃｅ，ｔｈｉｓｐａｐｅｒｅｌａｂｏｒａｔｅｓｏｎｔｈｅｇｕａｒａｎｔｅｅｍｅａｓｕｒｅｓｓｕｃｈａｓａｄｊｕｓｔｉｎｇｔｈｅ ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎａｌ ｓｔｒｕｃｔｕｒｅｏｆｔｈｅｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ，ｅｓｔａｂｌｉｓｈｉｎｇｐｅｒｆｅｃｔｒｕｌｅｓａｎｄｒｅｇｕｌａｔｉｏｎｓ，ｂｕｉｌｄｉｎｇｔｈｅ ｃｏｍ ｐａｎｙ＇ｓｗｅｂｓｉｔｅ，ａｐｐｌｙｉｎｇｆｏｒｐｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌｑｕａｌｉｆｉｃａｔｉｏｎ，ｉｎｔｒｏｄｕｃｉｎｇｐｏｗｅｒｆｕｌｏｐｅｒａｔｉｎ ｇ ｓｙｓｔｅｍ，ｉｎｃｒｅａｓｉｎｇｍａｒｋｅｔｉｎｇｍｏｄｅ，ｅｎｈａｎｃｉｎｇｐｅｒｓｏｎａｌｉｚｅｄｓｅｒｖｉｃｅ，ａｎｄｍａｋｉｎｇａｌｌｉａｎｃｅ ｓｗｉｔｈ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｗｉｔｈｓｔｒｏｎｇｃｏｍｐｒｅｈｅｎｓｉｖｅｓｔｒｅｎｇｔｈ，ａｎｄａｎａｌｙｚｅｓｔｈｅｉｍｐｒｏｖｅｍｅｎｔｏｆｍａｎ ａｇｅｍｅｎｔ ｅｆｆｉｃｉｅｎｃｙａｎｄｔｈｅｒｅｄｕｃｔｉｏｎｏｆｃｏｓｔｉｎｐｕｔＴｈｅｒｅｓｕｌｔｓｈｏｗｓｔｈａｔｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｓｔｒ ａｔｅｇｙｉｓｍｏｒｅ ｓｕｉｔａｂｌｅｆｏｒａｆｒｅｉｇｈｔｆｏｒｗａｒｄｉｎｇｃｏｍｐａｎｙ． ＫｅｙｗｏｒｄｓｒＤｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｓｔｒａｔｅｇｙ； Ｉｍｐｏｒｔａｎｄｅｘｐｏｒｔ；ＰＥＳＴａｎａｌｙｓｉｓ；Ｐｏｒｔｅｒｆｓｆｉｖｅｆｏｒｃｅ ｍｏｄｅｌ；ＳＷＯＴ 目录 内容摘要Ｉ ＡｂｓｔｒａｃｔＩＩ 第１章 导论１ １．１选题目的及意义１ １．１．１研究目的１ １－１．２研宄意义２ １．２国内外研究综述３ １．２．１国外研究综述３ １．２．２国内研究综述４ １．３研宄框 架和内容５ １．３．１研究框架５ １．３．２研究内容５ １．３．３研究的创新之处６ １＿３．４研究方法６ 第２章理论基础７ ２．１战略管理理论７ ２．１．１战略管理 的定义７ ２．１．２企业战略管理的基本流程７ ２．１．３企业战略管理的意义８ ２．１．４企业战略的三个层次８ ２．２企业发展战略分析工具９ ２．２．１ＰＥＳＴ分析 法９ ２．２．２波特五力模型９ ２．２．３ＳＷＯＴ分析法１０ 第３章Ａ公司经营现状及存在问题１２ ３．１Ａ公司经营现状１２ １ ３．１．１基本情况简介１２ ３．１． ２业务操作流程１３ ３．１．３现有战略模式１３ ３．２现阶段存在的问题１４ ３．２＿１缺乏专业的营销模式影响业绩１４ ３．２．２无健全的管理制度管理无章可依１５ ３．２＿３存在问题的成因１５ 第４章Ａ公司环境分析与战略选择制定１７ ４．１Ａ公司战略环境分析１７ ４．１．１宏观环境分析－ＰＥＳＴ分析法１７ ４．Ｌ２欧亿·体育（中国）有限公司环境 分析－波特五力模型２３ ４．１．３Ａ公司内部环境分析２５ ４＿２Ａ公司战略选择制定２７ ４．２．１Ａ公司发展战略的ＳＷＯＴ分析２７ ４．２．２ＳＷＯＴ战略匹配３ １ ４．２．３Ａ公司发展战略制定３３ 第５章Ａ公司战略实施保障与预期效果４０ ５．１Ａ公司战略实施保障４０ ５＿１．１基础建设保障４０ ５．１．２业务操作保障 ５ ．２预期效果 ５．２．１管理效率提升 ５．２．２费用投入降低 ５．２．３运营效率提高 ５．２．４客户满意度提高 第６章结论与展望４５ ６．１结论 ４５ ６．２展望 ４ 〇 ２。。。。。。以下内容略