随着城镇化的不断推进和居民收入水平日益提高，厨房电器欧亿·体育（中国）有限公司取得了长足的进步 和发展。据捷孚凯市场数据统计，2017年厨电欧亿·体育（中国）有限公司零售量同比增长 15.3%,零售额同比 增长11.2%[1]。但是受房地产低迷影响较为严重，市场规模增速开始放缓，进入到增速 换挡期，欧亿·体育（中国）有限公司规模同比下降2.7%至678亿元。随着年轻消费群体生活方式 的改变，洗 碗机、烤箱、蒸箱和嵌入式微波炉、净水器等越发受到消费者青睐，新兴品类正成为新 的突破点，产业的智能化、健康化升级，是挑战，同样是机遇。 L集团常州分 公司是L品牌在常州区域的代理商公司，分公司自成立以来增长迅速， 取得了优异的业绩和较好的收益。随着经济增速放缓，传统家电市场趋于饱和，常州分 公司也进入增速换挡 期。如何稳固优势品类，开拓新的增长点；如何控制成本并达到预 期收益；如何通过营销策略的改变，找寻新的营销手段；这些都是分公司面对的现状。 本文以L集团常州分公司 市场营销管理为研究背景，结合目前厨电欧亿·体育（中国）有限公司销售和利润 都增长乏力甚至下滑，顾客需求多元化、竞争白热化，以及科技发展导致消费者生活和 消费方式的改变等这些现状，综 合应用“PEST”、“4P”、“4C”和“SWOT”等理论，针对常 州分公司目前存在的诸如缺少对区域内市场和客户的细分与定位、 缺乏新品类推广意 识、营销策略单一以及毛利率 逐年下滑等问题展开研究和分析。提出了较为系统的公司 市场细分和目标市场的定位策略；设立有竞争力的产品策略来稳固现有产品线并拓展新 品类；同时确立服务策略以及多 元化的渠道策略和有针对性的促销策略等提升区域市场 占有率的一系列营销策略方案。通过建立一支稳定的高素质营销团队，制定合理高效的 销售制度保障，整合分公司内部资 源和通过激励等手段激活员工积极性等等一些了保障 措施使策略得以成功实施推行，并最终取得目标成果。希望本文提出的营销策略建议， 会对L集团常州分公司市场营销策略研 究有一定的参考价值和促进意义。。。。。。。以下内容略