约访 专业化销售流程 —— 约访 联系符合条件的准主顾，取得面谈机会 课程大纲 准主顾名单的整理 选择优先约访哪位准主顾，是有规律可循的。 运用工具对准主顾进行评级、排序 帮助拓展你的缘故市场！ 评级排序的七因素： 基本条件较差，需耐心长期培养 基本条件很好，签单机会最高的准主顾 基本条件良好，善加培养即可跻身A级 基本条件尚可，需加强培养 85分以上：A级 65~85分：B级 45~65分：C级 45分以下：D级 通过对7项因素的评分，我们可以将准主顾分为ABCD四类： 准主顾评级排序神器！ —新E家“客户管理” 填写客户信息，对客户进行评级排序，有效管理你身边的准主顾名单！ 请大家打开新E家APP，完成10个客户信息名单填写 时间：5分钟 课堂练习 8 路径：新E家——工作台——客户管理 小贴士 组织学员打开新E家客户管理功能模块，要求学员完成10个名单填写； 对于仍有疑问的学员给予一定的指导和解答。 9 每一个准主顾的背后都有一个缘故市场， 要学会持续不断的填写、整理自己的准主顾！ 约访的方式 电话 微信 电话约访的步骤 步骤一：自我介绍 步骤二：道明来意 步骤三：二择一法确定会面时间 步骤四：明确会面的日期、时间、地点 接下来以电话约访为例进行讲解 & 观看视频 请大家观看VCR 《电话约访示范片》 观看时长：1分07秒 业：**，我是**，好久不见，方便说话吗？ 客：可以啊，上次同学聚会后都没你消息了，今天怎么想起 给我打电话啦。 业：因为最近工作上有些变化，所以想确定好了再和你分享呀 客：诶？什么变化啊？ 步骤一：自我介绍 提前熟悉客户欧亿·体育（中国）有限公司，找一个安静舒适的环境，坚定 对于欧亿·体育（中国）有限公司及公司的信心，勇敢对准主顾开口 注意事项 业：最近我加入了中国**，准备在保险欧亿·体育（中国）有限公司发展。你的事业发展很好，我想听听你的建议，顺便和你分享一种科学的家庭风险管理方法。有没有时间一起出来见个面聊一下。 客：可以呀 步骤二：道明来意 迅速进入主题，不要太多的寒暄和绕圈子 注意事项 业：你看这周六或周日哪天方便呢？我去找你！ 步骤三：“二择一”法确定会面时间 周六或周日、上午或下午、10点或11点、办公室或 者家里……二择一法让客户选择见面时间或地点，而 不是决定见面或者不见面 注意 事项 客：好呀，周六下午吧 业：那就周六下午15：00在你家附近咖啡厅见面 客：好的 业：到时微信联系，拜拜 客：好 步骤四：明确会面的日期、时间、地点 再次明确会面的日期、时间、地点，一方面提醒客户注意，同时自己也要做好记录。 注意事项