队伍建设 常用指标解析 工作中常见指标一览表 新增人力是指统计期内新签约的持证人力，营销系列转收展系列人员、收展系列转营销系列人员、二次入司人员及省公司或第三方机构通过专项检查认定疑似虚假人力均不计入新增人力统计。 持证人力是指AMIS系统中营销系列为业务员至高级区域总监职级的在职人力，收展是指准收展员至高级区域总监职级的在职人力，包含保单服务专员，不含组训、讲师、内勤、虚拟总经理等职级。 月初持证人力是指月初工号库人力，不剔除低绩效人力。 月度增员率=本月新增人力/月初持证人力×100% 月均增员率=∑1-12月新增人力/∑1-12月初持证人力×100% 队伍常见指标——新增类 此处新增人力不区分是否首次签约，但限定签约时职级必须为“业务员”或“准收展员”，即签约时如果不是前述两个职级，不参与三晋率计算； 此处新增人力不考虑签约结算日因素，按自然月度进行统计； 前数第4个月时包含本月，如5月份三晋率是指2月份签约新人，在2、3、4、5月考核时晋升情况。 三晋率=本月前数第4个月新增人力在最近三个月晋升为业务主任（收展员）及以上职级的在职营销员人数/本月前数第4个月新增人力×100% 队伍常见指标——新人类 此处晋升为业务主任是指考核表中推荐职级包含“业务主任”且确认为“业务主任”及以上职级，即如果是特殊晋升或通过工单修改职级，不认定为转正。 统计分母时，不管新人是否解约均统计在内，统计分子时，要求新人在最后一次月考核时在职；如5月份三晋率分母为2月份新增人力（不管当前是否在职），分子为2月份新增且转正，同时在5月份考核时仍在职人力。 三晋率=本月前数第4个月新增人力在最近三个月晋升为业务主任（收展员）及以上职级的在职营销员人数/本月前数第4个月新增人力×100% 队伍常见指标——新人类 理论上讲，新增数少的月份三晋率相对较高，为减少单月三晋率对月均三晋率的影响，月均三晋率计算公式为各月的复合平均值，即（分子+分子）/(分母+分母)。 月均三晋率=各月前数第4个月新增人力在最近三个月晋升为业务主任（收展员）及以上职级的在职营销员人数之和/各月前数第4个月新增人力之和×100% 队伍常见指标——新人类 队伍常见指标——新人类 营销系列 业务员达到下列条件，可以申请晋升业务主任： 1．个人最近 3 个月累计FYC达到 1 Q（Q值较2016年有调整）； 2．个人最近 3 个月累计新单件数达到 2 件（件数折算方式较2016年有调整） ； 3．个人最近 3 个月短期险业务新单保费达到1000元 （各市分公司可以根据实际情况上调）； 4．通过晋升业务主任综合测评和培训考试。 收展系列 准收展员在最近3个月达到以下条件的，自下月起转为收展员： 1.签约时间满1个月； 2.最近三个月FYC达到3M，新单件数达到2件； 3.最近三个月本人短期险新单保费达到1000元或直接推荐1人； 4.累积准客户达到30人。 新人转正条件