浙江门业 薪酬和销售费用方案书
—区域经理职位
区域经理岗位职责
1、岗位名称： 区域经理
2、直接上级： 销售总监
3、直接下级： 店长、销售业务员
4、岗位性质
指导、协调、培训、监督和管理负责区域内下级人员的日常工作，执行销售总监下达的各项工作指令，承担管辖范围内的各项责任。
5、岗位责任
遵守公司和销售部制定的各项规章制度
负责制定管辖区域内的日常管理制度，并上报销售总监批准后执行；
负责规划下级的工作区域和日常工作路线，并上报销售总监批准后执行；
负责制定下级的工作流程和工作标准，并上报销售总监批准后执行；
负责制实行收款管理规定，车辆保管和使用规定，并上报销售总监批准后执行；
负责制定增加销量、降低成本的方案，并上报销售总监批准后执行；
每周日19：00前向销售总监提交《本周工作总结表》及《下周工作计划表》；
每月2日向销售总监提交《上月工作总结报告》及《本月工作计划》；
负责整理和分析《周报表》和《市场信息反馈表》，根据市场现状制定有效的市场推广策略和推进计划，经销售总监批准后执行；
负责下级的管理、培训、监督和协调工作；
开辟新合作商和渠道，不断扩大负责区域内公司产品的市场占有率和影响力；
定期拜访重点客户，及时了解和处理客户投诉；
对负责区域内的各项费用进行计划、报批、使用、控制、监督和审核；
每天08：00主持工作早会，每周一08：00主持周会，每月1日08：00—09：00主持月度会议，并由店长做好会议记录，归纳存档以备后查；
参加公司领导主持的办公例会及其它会议，及时向下属传达公司的政策；
做好与相关部门、重要客户的沟通和协调；
按时完成销售总监交办的其他工作任务。
接受总公司的工作检查和监督。
按销售季度设计、制定直营店销售激励计划，上报销售总监批准后实行。
6、岗位权限
对下级的工作有管理权、监督权和检查权。
对下级的岗位调配有建议权。
对下级聘任或解聘有提名权。
对客户有权限内的签约权。
对下级的日常工作开支有审核权。
区域经理薪酬结构
1）、底薪
职别项目金额备 注区域经理生活费3500按照区域经理职责执行全勤奖100不旷工，开会不迟到，不请假电话补助300上班期间不关机、停机、拒接电话燃油补助900汽车燃油补助团队业绩奖1200每月区域团队销售任务总额30万（差一万扣40元），当月总开发业绩未达15万扣除团队奖总计总底薪6000根据绩效考核，总底薪按业绩完成比例结算2）、提成和补助
项目数 量金 额开发