策

划

书

策划人：杨祥东
学号：33号
时间：2012年10月17日

双源门业公关活动策划方案

前言

近年来房地产市场的发展可谓是如日中天，市场进入一个高速发展时期。牵一发而动全身，门业市场也是异军突起，如雨后春笋般迅猛发展。门类欧亿·体育（中国）有限公司公司竞争日趋激烈，市场进一步细分，各种大大小小的公司纷纷登上这一舞台，想在这场竞争中瓜分市场，欲分一杯羹。双峰县双源门业欲脱颖而出，必须对市场有充分的分析了解，合适的市场推广策略作为企业成功的武器。

双源门厂地处娄底双峰五里经济开发区，是一家各种新型卷闸门和室内套装门专业生产厂家，注重产品的技术研发，广纳众家之所长，严格的质量控制，良好的售后服务是本厂一贯的坚持，周全到位的服务为我们赢得广大消费者的信任，在同行中处于领先地位，先为扩大市场进行分析。

目 录
一、市场分析…4
二、消费者分析4
三、竞争者与欧亿·体育（中国）有限公司分析4
1、竞争者分析… 4
2、欧亿·体育（中国）有限公司分析……4
四、活动目标…4
五、活动主题…4
六、活动对象、时间、地点…4
1、筹备工作…5
2、前期安排…5
3、现场观摩…5
4、产品展示…6
七、媒体宣传6
八、时间进度与安排、物料准备…6
九、费用估算…6
十、效果评估…7

一、市场分析

1.政治分析，国家对房地产质量程度加大重视；
2.人口环境，人口众多，对房子的需求只会递增，不会下降；
3.法律环境，国家严重控房，对房子的质量也有标准；
4.社会文化环境，随着经济发展，人们对房子的质量，以及酒店的安全性加大所以门的质量、样式也有要求。

二、消费者分析

随着经济的发展，人们的安全性也随之提高，但根据湖南人的社会文化背景，大门就像人的一张脸，所以款式也有一定的要求，此次公关活动务必开拓湖南市场，增加消费者的信任，提高知名度与销售量。

三、竞争者与欧亿·体育（中国）有限公司分析

1、竞争者分析：消费观念要改变、要根据顾客的需要来进行创新，以从前的卖方市场到买方市场的转变；要有一个好的定位；对产品进行全新的包装，确保广告活动的有效性、针对性，对特色产品进行专门的市场推广；找有实力的合作商能够长期发展。

2、欧亿·体育（中国）有限公司分析：今年来我国经济社会发展和消费水平提高，居民的消费结构发生了很大变化，以美观、款式独特的高质量门成为消费者购买的对象，对门的隔音效果也有一定要求。

在中国市场上主要有盼盼、步阳、美心、王力、万嘉、的日上、富新、春天、兴事发、SIMTO新多十大门品牌。其中以步阳和春天为最大的竞争对手。但是在同种产品下，双源门业在价格上有高于步阳和春天的优势，所以在这样的欧亿·体育（中国）有限公司背景下，此次公关活动的开展必不可少。

四、活动目标

本次公关活动通过开展产品展销活动，使双源门业有限公司提高知名度、树立形象，进一步开拓市场。

五、活动主题

本次活公关活动设定的主题为“双源，远离噪声，正确的选择”。

六、活动对象、时间、地点

本次活动对象主要是媒体、消费者，经销商以及社会公众。

本次活动时间集中在5月份，预期为一个月的公关活动，具体安排如下
新闻发布会：11月1日—11月10日

1、筹备工作：
11月1日成立的工作组，设计新闻发布会的具体工作子项，预测活动突发事件以及解决方案

2、前期安排：

11月2日—4日，联系场地，确定会场（准备硬件设施如设备、茶水、点心等，布置场地桌椅）；
11月5日，确定与会人员（并发送请帖，礼品准备等）；
11月6日准备欧亿·体育（中国）有限公司（根据具体的情况，准备好音乐，影像欧亿·体育（中国）有限公司，产品相关欧亿·体育（中国）有限公司，主持人台词等欧亿·体育（中国）有限公司）；
11月7日，出席领导确定，主持人确定，礼仪接待人员确定以及培训，宴会就餐安排等；
11月8日—10日，场地布置（包括内景和外景） 外景布置：横幅、宣传引导人员安排，会场的摆放、人员疏散安排、横幅、背景展示图悬挂等；
11月11日正式举行
现场实施：11月11日上午9：30-10:00接待、入场
10：00-11：00产品说明新闻发布会（主持人开场，介绍到场人员，领导讲话、新闻发布）
11：00-11：30回答记者问题，专访
12：00宴会、纪念品派送
分析总结，后续推广。新闻发布与深度跟进。维护媒体关系，分析总结发布报告到各大网站。

3、现场观摩：月11日-11月17日

（1）筹备工作。11月11日，成立工作组，设计现场观摩活动的具体工作事项，分析活动可行性和效果，预测活动突发时间以及解决方案。

（2）前期安排。11月12-14日在湖南省内各大知名报纸(湖南日报、潇湘晨报等)以及互联网上刊登“免费参观双源门集团生产基地”公告，进行围为期三天公示，联系现场观摩人员（学校、企业行政单位等后勤人员）。

11月15日，确定人员联系接送车辆，安排食宿工作，联系媒体记者。

11月16日，正式开始。

现场实施
11月16日接待各地现场观摩人员，进行参观。

上午11：30，全部人员到场，
12：00就餐，
13：00-17：00集合并进行观摩就，
17：00就餐，
18：00安排参加集团晚会。

20：00安排住宿。

11月17日，欢送参与活动人员。

分析总结，后续推广。维护媒体关系，分析总结发布报告到各大网站。

4、产品展示：

11月16日-11月23日

（1）筹备工作。11月16日成立工作组，设计展示的具体工作事项，分析活动可行性和效果，预测活动突发时间以及解决方案。

（2）11月16日-19日，确定展示地点，在湖南省内选取100家双源产品经销家具城，（要求各类家具城或市场双源门业产品销售额达到80万），并做好布置场地的工作，确定供应渠道。

（3）现场实施11月20日-26日，在所选取的各场地，进行为期7天的产品展示。

（4）分析总结，后续推广。维护媒体关系，分析总结发布报告报告到各大网站。

（注：各地区活动地点在湖南内各个地区。）
本次活动地点在湖南内各个地区。

七、媒体宣传

此次公关活动邀请国内以及湖南省内知名报社记者，比如湖南日报、潇湘晨报、长沙晚报等；同时也邀请一些电视台摄影记者，比如湖南卫视、湖南都市台，对活动进行全程记录并播出；每个活动之后，发表文章在各大网站；利用户外广告宣传本次活动。总之利用广泛的媒介扩大影响力。

八、时间进度与安排与物料准备

11月1日筹备工作 设计方案 新闻发布会
11月2日-4日 ， 联系场地，确定会场 茶水联系喜来登酒店，音响设备等新闻发布会
11月5日，确定与会人员请帖，礼金新闻发布会
11月6日，准备欧亿·体育（中国）有限公司演讲稿、音乐、影像新闻发布会
11月7日，工作人员培训培训礼仪人员。主持人，接待新闻发布会
11月8日-11日，场地布置（包括内景和外景）休息室、停车场准备、就餐准备、气球、横幅等新闻发布会，
11月11日正式举行，茶水、点心、保安人员安排 新闻发布会 筹备工作 设计方案 现场观摩
11月12日-14日 宣传媒体宣传现场观摩
11月15日去顶人员，联系接送车辆、安排食宿工作，联系媒体记者礼物、就餐、车辆，休息地点的安排。现场观摩
11月16日 筹备工作设计方案展销
11月16日-19日去顶展示地点，欧亿·体育（中国）有限公司、产品 展销
11月20日-26日 为期七天的展销产品供应、搭台 展销
11月27日总结

九、费用估算

项 目 费用（单位：元）

媒体公关：20万
礼物：2万
广告宣传：10万
车费：3000
会场布置：2万
会场租用：3000
产品消耗：3万
人员培训：5000
宴会：2万
住宿：5000
合计:40.6万元

十、效果评估

预计通过次次系列的公关活动，可以提高企业知名度，扩大双源在门业欧亿·体育（中国）有限公司的影响力，提高产品销量。同时也可以对消费者承诺，双源门绝无质量问题，在公众中树立“买的放心，用的安心”的良好产品形象。