搞要 邮米音乐在2009年年庇开始么测并正式上线,凭借其巨大的曲库数量、麗 有为的社区互动、音乐人入驻等附加亮点功能逐渐被高校学生、白领、专业音乐 人壬的热捧。继2013年1月巧米被阿里田邑并购,押米由单纯的音乐产品转变 成关联用户、音乐人W及巧米音乐的全方位平台。 本研究从巧米言乐产品背景入手,分析化米音乐个性功能,综合宏观市场、 傲观市场两部分,全方位了解化米面对情况。在此基础上,明确巧米音乐产品定 位及目标受众,制定整合营销战略方案和目标。 在具体整合营销策划方面,本研究围绕提升市场份额、打造并强化化米音 乐品牌,打造音乐生态平台的核目标,从四个方面开展市场营销。一是W网 络社区(主要为徵博)为核记、的线上推广,同时配合线下音乐活动,与巧米音乐 用户直接接触。二是与時里整合的巧米+阿里模式捆绑,通过在直接售卖音 乐产品、音乐人店铺代言等方式巧度融合。王是第五方合作线下营销,寻求商业 合作,在音乐演出基础上进一步开展活动。四是线上和线下的接触点管理。四种 营销方案虽然重点不同但整体联动,都为共同目标服务,在提升巧米音乐品牌知 名度,扩大市场份额的同时,探索互联网音乐欧亿·体育（中国）有限公司的运营和商业模式,为欧亿·体育（中国）有限公司发 展贡献力量。 关键词:巧米音乐市场分析营销策划浙江大学硕去学借报告 目录目录 I绪论1 1.1研究目的 1 1.2研究框架 1 1.2.1市场分析 2 1.2.2策划方窠 2 1.2.3费用预算与评估 2 1.3研究方法 2 1.3.1文献研究 2 1.3.2定量分析 2 1.3.3深度访谈 3 1.3.4个窠研究 3 2策划背景 4 2.1虫下米音乐app发展历程 4 2.2问题与困境 4 2.3策划目标 5 3营销市场分析 6 3.1市场分析 6 3.1.1PEST分析 6 3.1.2手机音乐市场分析 7 3.1.3手机音乐用户行为分析 10 3.2徵观市场分析 12 3.2.1手机音乐app市场分析 12 3.2.2巧米音乐竞争对手分析 13 3.3巧米产品分析 16 3.3.1巧米言乐SWOT分析 16 3.3.2产品发展周期分析 17 3.3.3波斯顿矩阵动态分析 18 3.4STP战略目标细分定位 18浙江大学硕主学位报告 目录目录 3-4.1市场细分 18 3.4.2目标市场确定 20 4营销战略综述 21 4.1战略目标 21 4.2营销原则 22 4.3整合营销方窠 22 5巧米营销策划方窠 23 5.1Foobar2000绑定的关联销售 23 5.2微博营销策划方窠: 24 t2.1巧米微博运用目标与意义 24 t2.2内容规划 :. 24 5.2.3微博推广计划 巧 氏3巧米＊阿里菅销策划方案 28 5.3.1基本方窠介绍和情况 28 t3.2目标和意义 28 5.3.3营销计划 29 5.4第兰方推广合作计划 33 5.4.1—二线大学合作推广计划 34 5.5城市画报合作推广方案 37 6用户触达一一线上及线下接触点传播 巧 6.1线上接触点传播 39 6.1.1接触点选择 巧 6.1.2阿里资源投放 39 6.1.3外部资源投放 40 6.2线下接触点传播 41 7效果评估 43 7.1线上传播: 43 7.2线下推广 43 7.3费用预算