营业组周分析例会 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 营业组周分析例会 主管按照规范的流程与步骤，每周召开一次，总结上周工作并计划下周工作的会议 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 周分析例会内容 周单元经营分析与总结 自我评价 确定一周重点工作 制定详细工作计划 1.周单元经营分析与总结 1.业绩的状况： —通过关键指标分析，找出实际达成与目标的差距； —营业组的关键指标：人均产能、件数、达成率、活动人力、小组业绩排名，小组成员的个人分析，新人开单状况等。 2.增员状况： —新人入职、参加培训、新准增员对象名单。 3.日常管理工作： —出勤、陪同拜访次数、电话沟通次数、一对一沟通和辅导次数、成员参加培训状况、小组活动等 2.自我评价 上周我做得好的有哪几点？ 上周我做得尚不到位的是哪几件事？ 我打算在本周如何改进？ 3.确定一周重点工作 例如： 辅导某个组员 《工作日志》规范填写 提升营业组早会经营的水平 4.制定详细工作计划 制订详尽工作计划—— 《每周行事例》 小组会议计划安排 面谈陪同辅导计划 周经营例会流程 会议开始，例会签到； 主管通报营业组业绩状况及进度； 组员个人业绩达成分析及活动量汇报； 组员问题提出并进行研讨； 专题时间； 目标进度调整（补差、巩固）； 下周目标及计划宣导； 个人目标申报； 个人活动计划报告； 二早调查与评估； 总结、群体激励； 会后制作完成下周《周行事历》、《小组早会行事历》、《小组早会流程表》 事前准备 明确会议主题； 确定会议时间； 召开时间的安排 时间掌控：30-60分钟 选择会议地点； 准备会议报表《周目标追踪表》 课堂练习 分组：5-6人一组，进行演练 题目：营业组周分析例会 要求： 确定小组内角色分工（主管、新人、资深人员等）； 按照基本流程模拟演练一遍，主管主讲，其他人配合； 结束后小组内讨论点评 课后作业 每周召开1次营业组分析例会，记录会议内容，总结得失，持续改进 敢于做一些难的事！ 坚持做必须做的事！。