营业组结构十形谈 人力和绩效如围棋的取势与取地，两者最终的目标并无差异。在营业组的发展过程中，如何取得这两者的平衡至关重要。总量只是代表了现在的水平，而人力和绩效各种组合的“形”才代表了营业组未来的发展趋势。 先从最基本的入手 人力不足的组主管收入构成中组织利益平均占比不到30%.在一年内有47%的主管降级，25%的主管离职，23%能勉强维持（不考虑人力时），只有5%的主管能继续发展。完善营业组架构永远是组织发展最基本的“本手”。 主管或