《如何撰写项目营销总纲》 新景祥策划代理业务全价值链----业务实操培训课件2011版 新景祥策划代理全价值链流程体系： 本课程在业务线中的位置: 本课程在业务线中的位置: 本课程的适用对象： 策划部全体人员 市场部全体人员 项目经理 课程目标： 1、熟悉整合营销概念，提高策划人员在项目营销中对各项营销渠道应用整合能力，提高对新景祥整合营销理论的认知度，并能逐步熟练应用于实际工作之中。 2、掌握如何运用新景祥经典整合营销理论，掌握营销推广重要环节，提高项目营销有效性。 3、提升我司策划人员整体营销策划水平 目 录 一、前言 二、营销总纲定义与创作原则 三、营销总纲框架 四、营销总纲框架详细分析 五、营销总纲的写作创新与注意事项 目 录 一、前言 本课程所需知识点 战略定位、产品定位、专项调查、价值梳理、形象定位、策略把控 注意事项 一般而言，项目营销总纲的创作，产品已经初步成型，已经进入项目营销实质性筹备期，工程即将开工。 营销总纲，如果在项目负责人的领导下由策划人员负责创作执行，应该参阅项目的战略定位、产品定位、市场报告、形象定位，明确项目客群定位、市场情况，自身营销挑战，依此安排相应的营销战略与战术动作 本课程核心解决问题 通过本课程的设置，核心目的就是提供一套营销总纲的写作框架，让所有初学者有模板可供使用 本课程后续目的 进行营销总纲的创作，后续是为整个项目提供传播总纲、分期传播策略、营销战略思路、阶段营销战术安排提供指导性依据 开放性讨论： 1、在营销的哪个节点需要做营销总纲？ 2、营销总纲可解决哪些实际问题？ 目 录 二、营销总纲定义与创作原则 什么是营销总纲 营销总纲，是项目初步完成产品规划设计方案之后，预备进入营销传播筹备期所做的营销传播指导性纲要， 主要是通过项目属性界定、项目形象定位、项目目标与挑战分析、市场情况了解与预判寻求精准的客户定位，以便为项目提供合适的开发策略、产品策略、服务策略、销售策略、推广策略等指导性纲要； 言简之，就是通过土地、市场、客户三者合一的对位关系，使得合适的产品在合适的市场情况下卖给合适的人 营销总纲创作原则 1、站在总裁视角思考项目的整体营销思路 太高的视角，往往脱离实际，看不清实际情况 营销总纲创作原则 2、客观求实，密切关注市场 从市场实际供应需求出发，关注市场变化 营销总纲创作原则 3、超前思考，预先提出条件要求 营销总纲对于后续传播及营销动作具有指导意义， 需具有超前思考意识，预先提出达成之条件要求 4、团队参与 营销总纲集市场、营销、推广、产品等业务结构，并非 一人一力承担，需集集体智慧进行探讨 本章总结： （1）营销总纲的定义是什么？ （2）您在制作营销总纲过程中遇到过哪些问题？ 目 录 三、营销总纲框架 开放性讨论： 请在座各位踊跃发言，认为营销总纲应包含 哪些内容？ 第一章、项目属性界定 第二章、项目形象定位体系回顾 第三章、项目目标与挑战 第四章、市场情况与预判 第五章、客户构成与判断 第六章、开发策略 第七章、产品策略 第八章、服务策略 第九章、销售策略 第十章、推广策略 第十一章、营销总控表 目 录 四、营销总纲框架详细分析 项目属性基本内容 项目区位 项目交通 项目配套 项目环境 地块价值 经济技术指标 注意事项 力求简明扼要 抓住项目关键价值点 尊重客观事实 案例教学：南昌国贸天琴湾项目属性界定 一江两岸 一城两核 东拓、西进、南延、北控 五大组团架构大南昌 南昌城市中心门户之地 5年11.7平方公里打造 现代宜居之城、绿色交通之城、滨水生态之城、文化休闲之城 南朝阳洲板块中心地脉，抚生路主干，桃花河一线河景 政府重点发展区域，高品质地产集聚地 案例教学 四至东：抚生路 西、南：朝阳还建房 北：凯润地块 西北：正荣地块、小学 云飞路 朝 阳 洲 路 抚 生 路 朝阳大桥（规划） 朝阳农场还建房 有色金属福利房 嘉园地块 朝阳还建房 地块内部 正荣地块 小学(在建) 凯润地块 筑成地块 万科地块 基础设施大力建设和房地产大规模开发启动阶段，还建房对项目形象有一定的影响 案例教学 点状的劣势会随着区域发展逐步弱化 可后期引导 随着还建房、福利房的交付，公交车也会同步跟上 打造社区景观大道 督促政府完善配套 未来各项配套预期良好，少量已经开发动工建设 案例教学 注：上表评分标准，5-优，4-良，3-中、2-一般，1-差 “关键词语” 南昌第四城； 环境优良，用地条件极佳； 规划路网及配套完善； 目前市场区位印象良好 适合打造城市高品质地产项目 案例教学 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看