《如何撰写项目营销总纲》 新景祥策划代理业务全价值链----业务实操培训课件2011版 新景祥策划代理全价值链流程体系： 本课程在业务线中的位置: 本课程在业务线中的位置: 本课程的适用对象： 策划部全体人员 市场部全体人员 项目经理 课程目标： 1、熟悉整合营销概念，提高策划人员在项目营销中对各项营销渠道应用整合能力，提高对新景祥整合营销理论的认知度，并能逐步熟练应用于实际工作之中。 2、掌握如何运用新景祥经典整合营销理论，掌握营销推广重要环节，提高项目营销有效性。 3、提升我司策划人员整体营销策划水平。 目 录 一、前言 二、营销总纲定义与创作原则 三、营销总纲框架 四、营销总纲框架详细分析 五、营销总纲的写作创新与注意事项 目 录 一、前言 本课程所需知识点 战略定位、产品定位、专项调查、价值梳理、形象定位、策略把控 本课程核心解决问题 通过本课程的设置，核心目的就是提供一套营销总纲的写作框架，让所有初学者有模板可供使用。 本课程后续目的 进行营销总纲的创作，后续是为整个项目提供传播总纲、分期传播策略、营销战略思路、阶段营销战术安排提供指导性依据。 开放性讨论： 1、在营销的哪个节点需要做营销总纲？ 2、营销总纲可解决哪些实际问题？ 目 录 二、营销总纲定义与创作原则 什么是营销总纲 营销总纲，是项目初步完成产品规划设计方案之后，预备进入营销传播筹备期所做的营销传播指导性纲要， 主要是通过项目属性界定、项目形象定位、项目目标与挑战分析、市场情况了解与预判寻求精准的客户定位，以便为项目提供合适的开发策略、产品策略、服务策略、销售策略、推广策略等指导性纲要； 言简之，就是通过土地、市场、客户三者合一的对位关系，使得合适的产品在合适的市场情况下卖给合适的人。 营销总纲创作原则 1、站在总裁视角思考项目的整体营销思路 太高的视角，往往脱离实际，看不清实际情况 营销总纲创作原则 2、客观求实，密切关注市场 从市场实际供应需求出发，关注市场变化