《如何撰写酝酿期营销推广方案》 新景祥策划代理业务全价值链----业务实操培训课件2011版 新景祥策划代理全价值链流程体系： 本课程在业务线中的位置: 本课程在业务线中的位置: 本课程的适用对象： 课程目标： 目 录 一、前言 二、酝酿期的概念和原则 三、酝酿期的必备条件 四、酝酿期营销推广方案框架 五、酝酿期营销推广方案框架详细分析 目 录 一、前言 本课程所需知识点 战略定位、产品定位、专项调查、价值梳理、形象定位、营销总纲、传播总纲 本课程核心解决问题 通过本课程的设置，核心目的是提供一套酝酿期营销推广方案的写作框架，让所有初学者有模板可供使用。 本课程后续目的 进行酝酿期营销推广方案的创作，后续是解决项目在该阶段的销售与推广安排，使营销总纲和传播总纲得以有效阶段落地。 目 录 二、酝酿期的定义和运盘目标 酝酿期的定义 酝酿期，是项目营销推广全周期的第一阶段，是继项目营销总纲和传播总纲沟通确定后，项目进入实质执行落地的第一个阶段。一般而言，是指上述总纲确定后至项目售楼处开放前这一阶段过程。 目 录 三、酝酿期的必备条件 开放性讨论： 请在座各位踊跃发言，认为酝酿期应包含 哪些必备条件？ 工地现场包装条件 售楼处、园林示范区、看房通道 销售道具制作条件 效果图、楼书、折页、海报、沙盘、三维动画片 销售团队具备条件 专业培训、销售说辞、销售演练 施工进度必备条件 预期预售许可证 目 录 四、酝酿期营销推广方案框架 开放性讨论： 请在座各位踊跃发言，认为酝酿期营销推广方案应包含哪些内容？ 第一章 酝酿期营销推广工作背景 第二章 酝酿期市场环境分析与判断 第三章 酝酿期营销目标 第四章 酝酿期营销挑战 第五章 酝酿期销售现场工作安排 第六章 酝酿期推广目标与任务 第七章 酝酿期推广方式 第八章 酝酿期推广主题 第九章 酝酿期分媒体推广策略 第十章 酝酿期活动策略 第十一章 酝酿期媒体计划及费用预算 目 录 五、酝酿期营销推广方案框架详细分析 酝酿期营销推广工作背景 已完成的工作汇总 前期已沟通并达成共识的事项 项目工地现场包装、销售道具、销售团队、施工进度等实施和完成情况 一、工作背景与目标 5月CPI创34个月创新高超5.5%，二季度通胀压力居高不下，银行信贷政策继续收紧，宏观调控政策无放松迹象； 房地产市场宏观调控政策持续出现“真空”阶段，未来走势仍存在不确定性； 经过前期各方努力，6月份商铺销售情况良好，阶段回款压力有所缓解；同时为完成年度回款计划，8号楼需要适时入市销售并确保销售回款。 小结： 继续坚持以“快速去化、快速回款”两个快速为指导思想指导后续工作； 为完成年度销售计划，8号楼宜在7月份入市销售，充分利用前期商铺销热销势头，完成既定销售任务和目标。 本章总结： 第一部分主要是前期完成工作的简单回顾以及当前营销推广条件的客观陈述，希望客户能认识到当前的工作阶段与项目现状，为方案后面的营销推广策略做足基础铺垫，从而使开发商系统、全面的了解方案的科学性和为此项目组团队付出的辛勤努力。 酝酿期市场环境分析判断 宏观政策 阶段城市整体房地产市情况 阶段板块市场房地产情况 阶段竞品项目营销情况 市场判断结论与未来房地产市场发展预期 宏观环境